(openPR) Rein formell ist Factoring der Kauf von Geldforderungen aus Warenlieferungen und Dienstleistungen zur kurzfristigen Umsatzfinanzierung und zum Schutz vor Forderungsausfällen. Doch Factoring ist weit mehr. Was für die FBW - Factoring Baden-Württemberg zählt, ist vor allem das Vertrauen in den Partner auf Augenhöhe, die individuelle Beratung durch kompetente, feste Ansprechpartner sowie eine maßgeschneiderte Lösung. Am Ende muss in jedem Fall eine Win-win-Situation stehen - für den Kunden, aber auch für das Factoring-Unternehmen.
Warum Factoring eine Sache des Vertrauens ist, wird schnell klar. Bevor die FBW einen Kunden annimmt, wird dieser in einem intensiven Gespräch auf Herz und Nieren geprüft. Dazu erhält die Remchinger Firma unter anderem Einblicke in Bilanzen, Betriebswirtschaftliche Auswertungen und Gewinn-und-Verlust-Rechnung. Das heißt: Bonität, Vitalität, Seriosität und Risiko müssen stimmen - sowohl beim Kunden als auch bei dessen Debitoren. Liegen alle Unterlagen vollständig vor, erhält der Kunde zeitnah eine Zu- oder Absage. Wohlgemerkt: Zu- oder Absage. Kein Angebot. "Wir sind nicht auf das schnelle Geschäft aus. Wir suchen Qualitätskunden auf Augenhöhe", verdeutlicht FBW-Vertriebsleiter Ralf Marquardt. Nur so könne am Ende eine Win-win-Situation für beide Partner stehen. Spezialisiert hat sich die FBW vor allem auf Kunden aus dem Mittelstand, egal aus welcher Branche. Lediglich der Bau- und Handwerksbereich ist ausgeschlossen, da deren Rechnungen nicht werthaltig sind.
Ist ein individuelles Factoring-Paket erstellt und der Vertrag geschlossen, kann der Kunde bereits zwei Wochen später die erste Auszahlung auf seinem Konto feststellen. "Factoring ist ein modernes Finanzierungsmanagement. Für den Debitor ändert sich eigentlich nur die Kontonummer", stellt Marquardt fest. Die Vorteile für den Kunden liegen auf der Hand: Bessere Liquidität, mehr Sicherheit sowie Personal- und Sacheinsparung durch das Debitorenmanagement. Die Kosten für den Kunden setzen sich im Wesentlichen aus folgenden Faktoren wie Jahresumsatz, Anzahl der Kunden, Anzahl der Rechnungen oder Ausfall-Erwartungen des Factors zusammen. Des Weiteren hängen die Kosten von der Art des Factorings ab, also ob es sich um ein Offenes, ein Ausschnitts- oder Umsatzfinanzierung handelt.
Entgegen der landläufigen Meinung, ist Factoring weder ein Sanierungsprodukt, noch eine Alternative zum Bankkredit. "Da wir nur mit vitalen und gesunden Unternehmen zusammen arbeiten, muss man Factoring als zweites Liquiditätsstandbein sehen", betont Marquardt. Deswegen hat die Finanzkrise auch eine ganz konkrete Folge für die FBW: Sie muss mehr Kunden ablehnen, da deren Voraussetzungen den FBW-Anforderungen nicht entsprechen. Dennoch setzt die Remchinger Firma auch weiterhin auf ein solides Wachstum - zumal der Markt noch einiges zu bieten hat. Rund 4 Millionen Unternehmen gibt es in Deutschland, zirka 10.000 nutzen Factoring. Das Potenzial ist also vorhanden, die maßgeschneiderten Finanzierungslösungen auch - bei der FBW.
