„Wie kann das sein?“

(openPR) Oder was darf ein kundenspezifisches Einkaufsteil kosten?

„Wie kann das sein“: fragte uns ein Kunde, als wir ihm anlässlich eines Kostensenkungsprojektes über seine Einkaufsteile darstellen konnten, dass einige seiner Teile über Jahre zu deutlich überhöhten Preisen eingekauft wurden. Allein für einen dieser Artikel machte das einen Betrag über 150.000 € aus.
Es folgte die Frage des Unternehmers, ob er jetzt das „zu viel“ bezahlte Geld von seinem Lieferanten zurück bekäme. Wir versuchten ihm verständlich zu machen, dass sein Lieferant nicht wissen muss, wo ein möglicher günstiger Preis liegen darf.
Die Vielfältigkeit der Beschaffungsmöglichkeiten und der Fertigungsmethoden, macht auch die Vielfältigkeit der Kalkulation aus. Der Lieferant richtet sich nach seinen Kosten und seinen Gewinnabsichten und macht daraus ein Angebot. Der Lieferant sollte seinen Markt und die Möglichkeiten kennen, muss es aber nicht.
Der Einkäufer des Auftraggebers muss allerdings seinen Markt kennen, um die Chancen zu nutzen und damit die Wettbewerbsfähigkeit seines Arbeitgebers zu erhalten. Trotz unseres Abratens verlangte unser Kunde das Geld von seinem Lieferanten zurück, der sein Ansinnen aber schlussendlich abgewiesen hat.
Diese Situation entspricht denen, auf die wir tagtäglich in unseren Projekten stoßen. Wir empfehlen unseren Kunden die Qualität, die Menge und die Frequenz der Anfragetätigkeit zu verbessern bzw. ein wirksames Lieferantenmanagement zu betreiben.
Wenn dieser ganz sicher gehen will, raten wir an, externe Einkaufsprofis hinzuzuziehen, die über einen Co-Prozess die notwendigen Vergleiche gegen den Markt dauerhaft und nachhaltig erstellen.

V.i.S.d.P
Gerd Schulz
MTGS GmbH