Vertriebsoffensive für den Mittelstand

(openPR) Managementberatung von Nolting präsentiert neues Vertriebs-Power-Tool
- Unternehmen erhalten in wenigen Tagen konkrete Maßnahmen
- Schnelle Umsetzbarkeit der Maßnahmen steht im Vordergrund


Hamburg - Mit dem neuen Vertriebs-Check reagiert die von Nolting Managementberatung GmbH auf den Einbruch des Auftragseingangs in Deutschland.

Im Konsumgüterbereich ist gemäß der Bundesbank der Auftragseingang gegenüber dem letzten Jahr um rund 20% zurückgegangen, im Investitionsgüterbereich sogar um rund 40%.

Von den Folgen erfährt man täglich aus den Nachrichten: Kurzarbeit, Entlassungen und Insolvenzen. „Besonders Unternehmen, die ihre Vertriebsstruktur noch nicht der Krise angepasst haben und die keine ausreichende Vertriebserfolgsrechnung haben, werden von der aktuellen Wirtschafts- und Finanzkrise besonders hart getroffen“ so Florian von Nolting, geschäftsführender Gesellschafter der von Nolting Managementberatung GmbH. „Hier setzt unsere Vertriebsoffensive für den Mittelstand an. Dazu haben wir eine spezielle Analysestruktur entwickelt, die bereits nach wenigen Tagen konkrete Ergebnisse liefert“ so von Nolting weiter.

Im Rahmen der Vertriebsstrukturanalyse wird die Organisation des Vertriebs sowohl vom Aufbau (Zuständigkeiten) als auch vom Ablauf in Bezug auf die aktuelle Umsatzsituation geprüft. Es ist also beispielsweise zu beachten, ob alle denkbaren Vertriebswege konsequent genutzt werden. Oder ob alle Kunden dem eingeschätzten Umsatzpotenzial entsprechend beraten und betreut werden.

Die Vertriebserfolgsrechnung soll transparente Deckungsbeiträge liefern und so eine effiziente Vertriebssteuerung ermöglichen. Sie muss in der Lage sein, den erforderlichen Aufwand für einen Kundenkontakt den daraus generierten Erträgen gegenüberzustellen. Nur im Rahmen eines solchen Informationssystems werden Erkenntnisse gewonnen, welche Kunden und Kundengruppen ergebnisseitig am wichtigsten für das Unternehmen sind.
„Die schnelle Umsetzbarkeit unserer definierten Maßnahmen sind der klare Mehrwert für das Unternehmen.“ so Florian von Nolting. „Selbstverständlich endet unsere Tätigkeit nicht bei der Definition von Umsetzungsschritten, wir begleiten vielfach auch die Einführung der Maßnahmen, um so die Erfolge klar messbar zu machen“.

Hamburg, 28. Mai 2009