(openPR) Auf der Händlerbeiratssitzung der itk community am 17.03.2009 in Berlin wurden klare Worte zur strategischen Kooperation mit der Synaxon gesprochen: Die Interessenvertreter der itk community-Partner äußerten den Wunsch, zukünftig stärker in strategische Fragen involviert zu sein. „Eine Vorabkommunikation wäre im Sinne aller itk community-Partner schon schön gewesen.“ äußert sich Martin Hörhammer, Vorstand der Medialine AG. Letztlich zählte allerdings das Ergebnis, so der Beirat einhellig.
Andreas Pohl, Geschäftsführer der PCT GmbH und Vorsitzender des Beirats, ist sicher, dass die „Kooperation mit der Synaxon AG ein richtiger Schritt zum richtigen Zeitpunkt“ sei und „für alle itk community-Partner nur Vorteile“ bringe.
Die Interessenvertreter verdeutlichen, dass eine klare Positionierung der Marke „itk community“ sinnvoll und eine aktive Mitgestaltung weiterer Schritte durch den Beirat anzuraten sei.
Insbesondere in den Bereichen „Carrier“ und „Mid-Market“ hat sich die itk group GmbH für ihre Systemhauspartner sehr stark aufgestellt. „Wir haben unser Inhouse-Carrier-Team personell verstärkt, um die Partner vertrieblich noch besser zu unterstützen.“ so Björn Stange, Geschäftsführer der itk group GmbH und itk community GmbH & Co. KG. „Im Carrier-Vertrieb lassen sich sehr attraktive Margen erzielen “ so Stange weiter „unsere Partner sollen davon profitieren“.
Händlerbeirat und Björn Stange sind sich einig: Der itk group-Direktvertrieb im Mittelstandssegment mit Weitergabe der hier entstehenden Aufträge oder Übermittlung von konkretem Kundenbedarf an die Systemhäuser der itk community sei ein wesentlicher Erfolgsfaktor in den kommenden Jahren und werde daher intensiv nach vorn getrieben. Viele itk community-Partner haben sich für das Mid-Market-Projekt bereits registriert – die ersten Aufträge werden derzeit abgewickelt.
Ein weiterer Agendapunkt widmete sich der Skilldatenbank, in der die Systemhauspartner ihre technischen Fähig- und Fertigkeiten eintragen und pflegen. Bemängelt wurde, dass viele Partner ihre Angaben nicht aktuell hielten. Der Händlerbeirat war sich einig, dass hieran gearbeitet werden müsse. Gerade in Zeiten der Krise werde allgemein beim Personal gespart und Ressourcensharing für die Partner ein essentielles Thema. Eine Aktualität der Datenbank würde dazu führen, dass Projekte unter den Partnern noch zielgerichteter vergeben werden könnten – zudem bediene sich der itk group-Direktvertrieb dieser Skilldaten bei Vergabe von Serviceaufträgen bundesweit.
