bbw Marketing Dr. Vossen - „Büromöbel – ein wachsendes Element im Möbelhandel“

(openPR) Auch das Jahr 2008 darf getrost als gutes Jahr für die Büromöbel-Branche bezeichnet werden. Nach dem Wachstum von rund 14 % in 2007 lag das Ergebnis im abgelaufenen Jahr bei einem Plus zwischen 5 bis 6 %. Das positive Ergebnis wurde in erster Linie von der starken Inlandsnachfrage getragen. Aber auch die Exporte von Büromöbeln in den Nicht-Euro-Raum konnten deutlich gesteigert werden.
Wie eigentlich in allen anderen Branchen lässt die Finanz- und Wirtschaftkrise eine halbwegs abgesicherte Prognose der weiteren Entwicklung im laufenden Jahr kaum zu. Es ist allerdings kein Geheimnis, dass Industrie wie auch der Handel mit einem Halten des Umsatzes im laufenden Jahr durchaus zufrieden wären. Allerdings wird von den Experten ein leichtes Minus auch nicht ausgeschlossen.
Ein großer Teil der Möbelexperten rechnet laut bbw-Titze-Befragung allerdings nicht mit einer dauerhaften Verschlechterung der Umsatzsituation über mehrere Jahre hinweg. So blicken 41,9% der Befragten mittelfristig optimistisch in die Zukunft. Bei dieser Einschätzung hat auch die zuletzt positive Entwicklung des Objektgeschäfts eine große Rolle gespielt.
Der Bedeutungsgewinn des Themas Büro im heutigen Leben führt grundsätzlich zu Mehrkäufen, auch über Ersatzbeschaffungen hinaus, wenn die Konjunktur halbwegs mitspielt. Auf der anderen Seite sind die Ansprüche an Qualität und Design enorm gestiegen. Heute müssen Qualität, Funktion und Design einfach stimmen. Im Gegenzug gibt derjenige Konsument, der es sich leisten kann, für Büromöbel auch schon einmal etwas mehr aus. Aber auch speziell ein Markenprodukt zum „Schnäppchenpreis“ kommt den intelligenten „Smart- bzw. Success-Shoppern“ durchaus gelegen.
In der Vergangenheit wurde der Büromöbelmarkt in erster Linie aus der Sicht des b to b-Geschäftes untersucht. bbw Marketing hat nun in Verbindung mit der UB Titze sowie der Zeitschrift Arcade verstärkt auch die Stellung der Büromöbel im Möbelhandel analysiert. Für die Studie Büromöbel Trendcheck wurden insgesamt 101 Fragebögen ausgewertet. Befragt wurden vornehmlich Entscheider im Büromöbelhandel und im gehobenen Möbelfachhandel.
Im Zuge der Befragung wollten wir von den Experten des Handels wissen, wie sich ihre Kunden anteilsmäßig auf die Gruppen Privatkunden, Firmengeschäft und Objektbereich verteilen. Aktuell macht den größten Anteil das Firmengeschäft mit 46,7% aus. Hierbei handelt es sich um Firmen, die neue Büromöbel kaufen. Das Objektgeschäft hingegen, mit 32,1% auf dem zweiten Platz, bezieht sich auf Verkäufe, die über Planer laufen, wie zum Beispiel Innenarchitekten, die ein ganzes Gebäude, beispielsweise Hotel oder Bürogebäude, neu einrichten. Privatkunden halten sich mit Neuanschaffungen stärker zurück.
Befragt nach den Umsatzanteilen der einzelnen Preissegmente gaben die Handelsexperten an, dass aktuell mit 56% mehr als die Hälfte des Umsatzes in die mittlere Preisklasse fällt. Aber auch die gehobene Preisklasse spielt mit 27,2% eine durchaus große Rolle. Der Preiseinstieg spielt mit weniger als 17% eine wesentlich geringere Rolle als bei allen anderen Möbelproduktgruppen.
In Deutschland sind aktuell 442 Hersteller von Büromöbeln aus dem In- und Ausland am Markt vertreten. Als innovativ wurden von den Handelsexperten viele bezeichnet. Allerdings machen die Ergebnisse auch deutlich, dass selbst Vitra als Spitzenreiter keinen sehr großen Vorsprung vor den Konkurrenten aufweisen kann.
Bei keinem Produkt der Möbelbranche ist die Handelsstruktur so vielfältig wie gerade bei Büromöbeln. Natürlich liegt dieses an den Einsatzgebieten, die vom einfachen Heimarbeitsplatz bis zum hochvornehmen Chefbüro reichen können. So haben sich die Marktanteile der einzelnen Vertriebswege in den letzten Jahren deutlich verschoben. Vor allem hat auch der Büromöbelhandel bei einer längerfristigen Betrachtung Marktanteilsverluste zu verzeichnen. Dies trifft auch für den Vertriebsweg Objektgeschäft zu. Das Objektgeschäft hat lange besonders unter den kürzeren Innovationszyklen der Informations- und Kommunikationstechnologien, die von der Büroeinrichtung permanent höchste Flexibilität erfordern, gelitten. Das Mobiliar muss sich mit entsprechender Geschwindigkeit den technologischen Entwicklungen anpassen. Hinzu kommt die lange Abschreibungsfrist.
Unternehmen mieten immer häufiger ihre Büroräume nur an und verlassen diese wieder nach vergleichsweise kurzer Zeit. Aus diesem Grund unterbleiben oft Investitionen in hochwertige Büromöbel. Zudem ist die Zahl an kleinen, individuellen Arbeitsplätzen sowie Heimarbeitsplätzen gestiegen. Die großflächigen Büros werden immer seltener.
Andere Vertriebswege hingegen konnten Anteile hinzugewinnen. Besonders gut entwickelten sich die Büroabholmärkte, der Möbelfachhandel und die neuen Vertriebswege. Wobei bei den Büroabholmärkten Vorsicht geboten ist. Zwar stieg ihr Anteil zwischen 1996 und 2005 um mehr als das Siebenfache, doch hat dieser Vertriebsweg seinen Zenit überschritten und in den letzten zwei Jahren ist wieder ein abnehmender Marktanteil zu beobachten. Weitere Informationen zur Studie finden Sie unter www.bbwmarketing.de