(openPR) Stellungnahme des Initiators Wolfgang Rogalski zum Hintergrund
Berlin, 01.12.2008. Der Makler-Mehrwert-Marktplatz mit dem Plus für Makler, Mehrfachagenten und Vertriebe hat seinen Betrieb aufgenommen. Interessenten können sich auf der Website www.am-finanzplatz.de informieren und unter gewissen Voraussetzungen dessen Mehrwerte kostenlos nutzen.
Verpflichtung zur ganzheitlichen Beratung
Wir von triple-M-plus (MMM+) werden nur mit denen zusammenarbeiten, die sich bereits heute von der klassischen Produktverkäufer-Mentalität losgesagt und für eine ganzheitliche Beratung mit Analyse entschieden haben!
Diese erhalten dann von uns jegliche erforderliche Unterstützung - und über den Makler-Mehrwert-System-Club (MMSC) werden wir zusätzlich als Lobbyist dieser Unternehmer aktiv.
Neben der Selbstverpflichtung zur ganzheitlichen Beratung erwarten wir auch die Bereitschaft zur permanenten Weiterentwicklung: Vom Verkäufer zum Unternehmer!
Qualitätsanspruch an den Maklerberuf
Wenn wir von "Maklern" sprechen, dann reden wir eigentlich von einem Beruf, der bereits mehrere tausend Jahre alt ist und bis zum 20. Jahrhundert zu den angesehensten Berufsständen überhaupt zählte. Dieser Status wurde früher von Königen nur auserwählten und qualifizierten Persönlichkeiten gewährt.
In den letzten Jahrzehnten wurde dieser Berufsstand leider durch Strukturvertriebe und reine Produktverkäufer - insbesondere in der Nachwendezeit - in Misskredit gebracht, obwohl es auch in dieser Zeit immer noch die echten, ehrlichen Makler gab. Nunmehr besteht die historische Chance, die "Spreu vom Weizen" zu trennen - und darüber sollten alle echten Berater, die ganzheitlich mit Analyse beraten und die für ihre Beratung die notwendigen Instrumentarien einsetzen, glücklich sein, denn sie zählen zu den Gewinnern der Zukunft.
Softwareeinsatz als Existenzfrage
Vor dem Hintergrund der verschärften Rahmenbedingungen für Vermittler ist es doch schon längst nicht mehr eine Frage der Neigung, ob sich Vermittler mit Analyse-, Beratungs-, Dokumentations-Software und ganzheitlicher Beratung auseinandersetzen "wollen". Spätestens mit VVR, MiFID und VVG ist diese Frage Anlass zur Grundsatzentscheidung für das unternehmerische Überleben geworden!
Wer als Vermittler dabei nicht nur überleben will, sondern damit leichter mehr Ertrag Dank doppelter Umsätze und dreifacher Bündelungsquoten erreichen kann, hat überhaupt kein Argument, diese Chance auf eine bessere Zukunft auszuschlagen. Dennoch gibt es viele Kollegen, die angesichts dieser Veränderungen im Jahr 2008, teilweise monatelang ihre Vertriebstätigkeit einstellten - zum Teil bis heute. Einige haben sogar damit angefangen, sich selbst ein Beratungs- und Dokumentationstool, etwa auf Excel-Basis, zu "basteln", welches spätestens in ein paar Monaten (wenn überhaupt jemals) die sich im permanenten Wandel befindlichen gesetzlichen Erfordernisse nicht mehr erfüllt. Andere sind zu hauptberuflichen Software-Vergleichern geworden, anstatt sich gleich für die marktführende Software zu entscheiden und haftungsfrei weiter zu arbeiten.
Eine solche Software kostet nur dann Geld, wenn sie im Regal steht und nicht eingesetzt wird. Wer jedoch damit arbeitet, erzielt mehr Ertrag in den kommenden Dekaden. Da es somit keine wirkliche Kostenentscheidung ist, sollte man sich folglich für eine Software, die nachweislich funktioniert und tausendfach erprobt ist, also am besten für den jeweiligen Marktführer entscheiden.
Finanzkrise als Chance
Spricht man Makler, Mehrfachagenten oder Vertriebe auf ihre Marketingpläne an, erntet man in der Regel einen irritierten Gesichtsausdruck. Gleiches gilt für die Themen Orga-Handbücher, Prozess-Optimierungen, Controlling- oder Sicherheitssysteme. Statt wahrem Unternehmertum zeigt sich in der Branche vielfach leider noch verantwortungsloses Unterlassertum!
Aber die aktuelle Finanzkrise birgt daher auch ihre Chancen: Gerade heute warten doch im privaten "Unternehmen Haushalt" Millionen von Kunden mit Millionen an Fragen auf zuverlässige, seriöse Berater!
Wer jetzt als kompetenter Ansprechpartner, Zuhörer und Problemlöser mit innovativen und zeitgemäßen Lösungen an der Hand zur Verfügung steht, wird zwangsläufig der Gewinner der Zukunft sein.
Wie sich MMM+ finanziert
Die Nutzung des Makler-Mehrwert-Marktes am Finanzplatz Deutschland ist für Makler, Mehrfachagenten und Vertriebe kostenlos - MMM+ erhält von ihnen also keine Honorare, Gebühren oder Provisionen!
MMM+ ist nicht in die Provisionskette des Vertriebes eingebaut. Die Nutzer unserer Website, schließen ihre Verträge direkt zu marktüblichen Konditionen mit den jeweiligen Produktgebern sowie Dienstleistern und behalten somit auch für alle Zukunft ihre eigenen Bestände.
Zusätzlich haben sie aber noch ihren "Lobbyisten" zur Seite, der mit seinen Partnern in der Vergangenheit über zwei Milliarden Euro Geschäft vermittelt hat und vor diesem Hintergrund mit Nachdruck ihre Interessen vertreten kann.
Unsere Kooperationspartner, Produktgeber wie Dienstleister für Makler, Mehrfachagenten und Vertriebe, wissen, dass sie von uns nur Interessenten präsentiert bekommen, die sich grundsätzlich zur ganzheitlichen Beratung mit Analyse entschieden haben, und dass diese dafür zeitgemäße und bewährte Instrumente einsetzen möchten. Dies führt insgesamt zu höheren Abschluss-Summen, einer besseren Qualität des Geschäftes (u.a. durch geringere Stornoquoten), höhere Bündelungsquoten, mehr Wiedervorlagen etc. Diese Gewissheit honorieren uns nun unsere Kooperationspartner, denn es führt bei ihnen zu geringeren Verwaltungskosten.
Zusatznutzen über den Makler-Mehrwert-Systemclub (MMSC)
Makler, Mehrfachagenten oder Vertriebe, d.h. Einsteiger wie Profis, die sich auf unserer Website anmelden, erhalten eine exklusive Mitgliedschaft im Makler-Mehrwert-System-Club - und das sogar ohne Mitgliedsbeitrag!
Die Mitglieder sind gefragt, ihre Produktpartner in Sachen "Service-Orientierung für Finanzvertriebe" zu bewerten. Damit entsteht für die Branche das erste wirklich aussagekräftige Rating, welches wir dann auch veröffentlichen werden.
In einem zweiten Schritt werden wir unsere Mitglieder selbst bewerten, sofern diese vorab zustimmen. Wer dann gemäß den gesetzlichen Bestimmungen ganzheitlich, also mit Analyse und den geeigneten Instrumenten, zeitgemäß berät, erhält eine Urkunde, mit der er gegenüber seinen Kunden dokumentieren kann, dass dieser sich bei ihm in den besten Händen befindet.
Im dritten Schritt, werden wir über das Zukunftsthema "Honorarberatung" aufklären und dazu Hilfestellungen leisten. Dies wird in Deutschland zwar erst in den nächsten fünf bis zehn Jahren relevant werden, aber wir möchten unsere Mitglieder rechtzeitig darauf vorbereiten.
Darüber hinaus wird der Club, ähnlich dem ADAC für Kraftfahrer, zum Interessenvertreter und Dienstleister für "Finanzdienstleister der neuen Zeitrechnung", der auch als eine Art Einkaufsgemeinschaft fungiert und mit jedem weiteren Mitglied und kontinuierlicher Fortentwicklung immer neue Mehrwerte für unsere Club-Mitglieder generiert - vor allem in den für sie relevanten Sparten: Telefonie, Auto, Büromaterial und Reisen.
