Neuer Blog für Vertriebsmitarbeiter im Alter 45 plus

(openPR) Nach den Untersuchungen der Kienbaum Unternehmensberatung sind mehr als die Hälfte aller in Deutschland beschäftigten Außendienstmitarbeiter über 45 Jahre alt. Die Erfahrungen der letzten Jahre haben gezeigt, dass bei dieser Altersgruppe die klassischen Verkaufstrainings nur noch wenig interessant sind.

Es ist zu erwarten, dass bereits in 2011 das Durchschnittsalter der Außendienstmitarbeiter in Deutschland bei 52 Jahren liegen wird. Die demografische Entwicklung des Verkaufspersonals und die Entwicklung der Märkte fordert deshalb eine andere Art der Weiterbildung als das in der Vergangenheit der Fall war.

Handlungsorientiertes Lernen gewinnt in der betrieblichen Weiterbildung immer stärker an Bedeutung. Gerade für erfahrene Verkäufer bietet sich diese Lernmethodik an. Denn ab einem gewissen Alter geht es in der Weiterbildung von Verkäufern nicht mehr darum, günstige Verkaufstechniken kennen zu lernen und zu trainieren.

Mehr dazu erfahren Sie im Blog „Senior-Vertriebsexperte (IHK) unter www.senior-vertriebsexperte.de