(openPR) Immobilien von/an privat anzubieten liegt voll im Trend. Aktuell verlassen sich nach Angabe des ImmoVerlag, Grömitz, bereits über 50% aller privaten Haus- und Wohnungsanbieter nicht oder nicht mehr allein auf die Dienste von Immobilienmakler.
Und dies, so der Verlag, mit gutem Grund. Eine kürzlich durchgeführte Umfrage der Münchner Ludwig-Maximilians Universität (ImmoStudie 2008) unter den Maklern ergab, dass bei anhaltend mäßiger Nachfrage nur ca. 8% der Vermittlungsaufträge für Bestandsimmobilien tatsächlich erfolgreich abgeschlossen werden können. Das heißt, 92% aller Auftraggeber stehen nach Ablauf des Maklervertrages weiterhin mit leeren Händen da.
Die Gründe für den ausbleibenden Erfolg sind nach Ansicht des Branchenkritikers und Autors, Stephan Probst, vielfältig. Sie liegen einerseits sicher in den falschen Vorstellungen vieler Auftraggeber, die nicht immer marktgerechte Preise fordern. Auf der anderen Seite sind es die Kosten, die viele Interessenten zögern lassen Maklerangebote anzunehmen. Bei guten 7% Maklerprovision, die die Kaufnebenkosten auf insgesamt ca. 12-13% anwachsen lassen, nur allzu verständlich, erklärt Probst, der jedoch noch weitere Ursachen für den ausbleibenden Erfolg ausgemacht hat.
Makler, die mehr als 20 Angebote gleichzeitig betreuen und bearbeiten wollen, fehlt es einfach an der notwendigen Zeit, um sich angemessen um den Vertrieb des einzelnen Objektes kümmern zu können. Nach wie vor sind 40 und mehr Angebote pro Makler jedoch keine Seltenheit, was angesichts weiterer Aufgaben häufig dazu führt, dass pro Angebot kaum mehr als ein paar Minuten in der Woche zur Verfügung stehen. Probst rät deshalb zur Vorsicht bei der Beauftragung von Maklern, deren Portfolie bereits überfüllt ist. Leere Schaufenster und Schubladen versprechen hier in der Regel bessere Chancen.
Für alle, die sich nicht oder nicht allein auf die Dienste eines Maklers verlassen wollen, gibt es mittlerweile zahlreiche Ratgeber, die es dem Leser ermöglichen, dem Maklerangebot zu trotzen und selbst aktiv zu werden. Vom ImmoVerlag ist beispielsweise jüngst der Titel »Immobilien von/an privat« veröffentlicht worden. Dieser Ratgeber erklärt auf 124 locker und leicht verständlich geschriebenen Seiten, mit vielfältigen Hilfen und Mustern für die Exposé- und Anzeigenoptimierung, wie ein privater Verkauf funktioniert und was alles möglich ist, um innerhalb kürzester Zeit den besten Preis zu erzielen. Allgemeine Informationen zum aktuellen Immobilienmarkt und seine Funktionsweisen runden dieses hilfreiche, chronologisch aufgebaute, Handbuch ab.
