Die neue Rolle des Marketings im Zeichen der Rezession - Ein kostenloses eBook

(openPR) München, 1. Oktober 2008 +++ Die ASERVO Interactive GmbH bietet in Kooperation mit der kanadischen Eloqua Corp. und MathMarketing ab sofort das kostenlose eBook „Umsatzvorgaben für das Marketing“ mit Grundlagen und Ratschlägen zum Thema B2B-Marketing an.
Gerade im Zeichen der Rezession können sich erfolgreiche Unternehmen deutlich von ihren Mittbewerbern durch die Umsetzung konsequenter Vertriebs- und Marketingstrategien absetzen. Eine umfassende Befragung unter 1.400 Unternehmen aus 84 Ländern ergab, dass die gemeinsame Ausrichtung von Marketing und Vertrieb ein kritischer Faktor für den vertrieblichen Erfolg ist. Unternehmen, die ihre Marketing und Vertriebsfunktion optimal aufeinander abgestimmt haben, weisen eine um 38% bessere Abschlussquote als ihre Mitbewerber auf. Das kostenlose eBook bietet einen praktischen Leitfaden mit dem B2B Unternehmen zukünftig mindestens 25% ihres Umsatzes aus Marketing-Leads generieren können. Der 20-seitige Ratgeber steht ab sofort unter ebook.aservo-interactive.com für den freien Download zur Verfügung.

Die Rolle der Marketingabteilung, speziell im B-to-B und Investitionsgüterbereich, wurde bisher häufig auf Werbung und Markenführung reduziert. In seiner neuen Rolle soll Marketing einen messbaren Beitrag zur Umsatzentwicklung der Vertriebsorganisation liefern. Häufig leben Marketing und Vertrieb allerdings noch auf zwei unterschiedlichen Planeten. Während der Vertrieb seine Umsatz und Kundenplanung durchführt, erstellt Marketing eine separate Kampagnenplanung. Im Ergebnis ärgert sich der Vertrieb über unbrauchbare Leads, weil falsch qualifiziert, und Marketing beschwert sich über verschwendete Leads, weil ungenutzt liegen geblieben.

Diese Kluft kann in drei Stufen überwunden werden: Gemeinsame Planung und neu erlernte Marketingfähigkeiten sind die Basis um in der dritten Stufe schließlich auch den Marketingerfolg am Umsatzbeitrag zu messen.

Neben Werbung, Broschüren, Messen und Flash-Intros für die Website werden Marketingspezialisten im B-to-B-Bereich sich zukünftig auf neue Aufgaben wie Leadgenerierung, Leadqualifizierung und Leadbetreuung konzentrieren müssen und so einen messbaren Umsatzbeitrag leisten.

Die Studienergebnisse zeigen deutlich: Soweit die Abstimmung zwischen Marketing und Vertrieb stimmt, kann das Umsatzwachstum um 5,4% gegenüber den Mitbewerbern beschleunigt werden, um so gerade in einem schwierigen Marktumfeld wichtige Wettbewerbsvorteile zu sichern. Das eBook „Umsatzvorgaben für das Marketing“ bietet B-to-B-Unternehmen die notwendigen Empfehlungen und Ratschläge, um aus der drohenden Rezession als gestärkte Vertriebsorganisation hervorzugehen.