(openPR) Maklergeschäft wächst um bis zu 80 Prozent +++ Gothaer Best Select wird vom Markt angenommen +++ Strategie „Business in Combina-tion“ geht auf +++ Neues Kommunikationskonzept umgesetzt
Köln, den 14. August 2008. Der Maklervertrieb der Gothaer verzeichnete in den ersten sechs Monaten des Jahres 2008 deutliche Produktionszuwächse – im Bereich der Lebensversicherung um 80 und im Kompositbereich um 12 Prozent. Auch im Bereich der Krankenversicherung sind deutliche Wachstumsimpulse zu verzeichnen. Martin Gräfer, der erst vor einem Jahr die Leitung des Maklerberei-ches bei der Gothaer übernommen hatte, freut sich: „Hier zeigt sich, dass der Ansatz der Gothaer richtig ist, den Markt mit einem konzentrierten Produktmix und professionellen Informationsangeboten zu bedienen“.
Best Select
„Unter dem Ansatz >Gothaer best select< konzentrieren wir uns mit ganzer Kraft auf ausgewählte innovative Produkte der Gothaer aus den Bereichen Leben, Kranken und Komposit, die im harten Wettbewerbsvergleich für unsere Partner und deren Kunden besondere Vorteile und echte Alleinstellungsmerkmale bie-ten“, führt Gräfer weiter aus. „Unsere Partner springen zunehmend darauf an. Ich nenne an dieser Stelle beispielhaft Gothaer Perikon“. Dabei handelt es sich um eine in Deutschland bislang nur von wenigen Versicherern angebotene Dread Disease-Police. Sie sichert 46 Krankheiten, darunter Herzinfakt, Schlaganfall und unter Einhaltung einer Wartezeit auch Krebs ab und bietet Schutz für die Hinter-bliebenen im Todesfall. Gothaer Perikon spricht alle Personengruppen an. Sie dient der Kindervorsorge ebenso wie zur Absicherung von Schlüsselpersonenen einer Firma.
In der Privaten Krankenversicherung rät Gräfer seine Vertriebspartner zur Eile: „Wer sich in diesem Jahr für die Gothaer Krankenversicherung entscheidet, si-chert sich für ein ganzes Vertragsleben die aktuell günstigen Beiträge. Veränder-te gesetzliche Rahmenbedingungen werden ab 2009 für Neukunden zu steigen-den Beiträgen um bis zu 15 Prozent den führen. Unsere Lösung heißt hier insbe-sondere Gothaer MediVita. Bei diesem Tarif, der im ersten Halbjahr 2008 mehr als 1.500 Mal im Maklervertrieb verkauft wurde, handelt es sich um einen modu-laren Versicherungsschutz, der gemeinsam mit auf Krankenversicherung spezia-lisierten Maklern entwickelt wurde. Vorteil: Er passt sich flexibel den individuellen Wünschen und Ansprüchen des Kunden an. Die Beiträge bis Ende 2009 werden schon heute garantiert. Der Tarif erreicht herausragende Spitzenpositionen in den gängigen Vergleichsprogrammen.
Im Bereich der Sachversicherung konzentriert sich die Gothaer auf MultiRisk–Angebote. Hier sind alle relevanten Risiken abgesichert. Bestehende Versiche-rungen werden voll angerechnet und Deckungslücken in den Altpolicen während der Anrechnungsphase sofort geschlossen. Und: „Die Beiträge sind durch den Schadenfreiheitsrabatt und individuell vereinbarte Selbstbeteiligungen bemer-kenswert günstig“, ergänzt Gräfer.
Business in combination
Unter dem Ansatz „business in combination“ werden, ausgehend von der indivi-duellen Situation des Kunden, spartenübergreifende Lösungen ausfindig ge-macht. Vertriebspartner der Gothaer können dadurch etablierte Verkaufsansätze um neue Themen und damit Umsatzchancen erweitern. So ermöglicht die Go-thaer Ihren Vertriebspartnern, eine Beratung zur Betriebsunterbrechung zu er-weitern um die Keyman-Absicherung sowie die Senkung der Krankenquote. „Die Gothaer bietet als einziger Versicherer in Deutschland dieses übergreifende An-gebot. Das weist uns als kompetenter Partner insbesondere für den Mittelstand aus“, betont Gräfer.
Neues Kommunikationkonzept
Stark ausgebaut hat Gräfer das Informationsangebot für Makler. Sie werden heu-te durch eine Reihe unterschiedlicher Medien ausführlich über aktuelle Versiche-rungsthemen und Produktneuerungen informiert. So will der Vertriebswegeleiter den Vermittler einen Informationsvorsprung verschaffen und sie dadurch stärker für die Gothaer gewinnen. Dazu gehört die vierteljährig erscheinende Zeitung GoNews. Für besonders eilige Nachrichten gibt es den GoNewsletter, der alle drei Wochen per EMail an alle Vertriebspartner verschickt wird. Wichtige Themen können sich die Partner zudem im GoTV anschauen. Neue Produkte werden über kurze, prägnante Filme vorgestellt. Die maximal 25minütigen Nachrichten-sendungen können wie die Produktfilme über das Internet abgerufen werden unter:
www.makler.gothaer.de/de/zg/aktuell/medien_infocenter/business_tv/GoTV.jsp
