Geiz ist nicht immer geil - Seniorenrabatt für 50plus

(openPR) „Um die jüngeren Schnäppchensucher zu ködern, hat z.B. die deutsche Tourismuswirtschaft ein großes Angebot geschaffen: Urlaubsgeld, Partner- und XXLbonus, online- und lastminute-Rabatte, Bonuspunkte und Meilen, Frühbuchervorteile, Aktionspreise, Kinderfestpreise und Gratisnächte gibt es fast überall“ sagt Dr. Gunnar Joachimsohn, managing director von „inexsu“ und ergänzt „und für Menschen ab 50 gibt es zusätzlich den Seniorenrabatt.“

„Dabei weiß man seit der „Brand Power Studie“ [Roland Berger], dass mit zunehmendem Alter die „Geiz ist geil“- und „thrill & fun“-Mentalität einem eher konservativen Konsumprofil weicht,“ konstatiert Dr. Alfons Niebuer, Mitglied des Vorstands der Strategieberatung SMP AG und Partner im Netzwerk „inexsu“. Niebuer fährt fort: „50plus weist durchschnittlich eine geringere Preissensitivität auf und favorisiert Leistungskriterien wie „Service“ und „Qualität“. Laut einer Untersuchung von Prof. Bloching sind nur 7% der Marken gut oder sehr gut an die Erwartungen und Bedürfnisse der ältere Konsumenten angepasst, 71% hingegen schlecht oder sehr schlecht.“

„Dies erklärt die Existenz des Seniorenrabattes ein wenig, aber macht auch deutlich, dass viele Unternehmen die zukünftige Bedeutung der Zielgruppe noch nicht erkannt haben.“ stellt Joachimsohn fest.

„Mit einem Seniorenrabatt wertet man – rational nicht nachvollziehbar – gegenüber der lebenserfahrenen und kritischen Konsumentengruppe 50plus die eigene Leistung ab, da für den Konsumenten der Preis auch immer ein Äquivalent für den mit dem Produkt verbundenen Nutzen bzw. Wert darstellt. Außerdem reduziert die zunehmende Finanzstärke der Zielgruppe 50plus die Wirksamkeit eines Preisnachlasses. Und dies alles gilt natürlich nicht nur für die Tourismuswirtschaft“, sagt Niebuer.

„Das gehobenere Preissegment zu erreichen und sich damit von der „Geiz ist geil“-Mentalität abzuwenden, machen Modeketten mit ihren Flagshipstores vor. Aber das geht noch weiter, bis Aldi & Co.“, sagt Joachimsohn voraus und weist u.a. auf die Premium-Strategie von Tchibo hin, deren neues Designer-Label „Mitch & Co.“ gezielt auch 50plus-Kunden ansprechen soll.