(openPR) Unternehmen Praxis – Gesundheitsleistungen erfolgreich verMARKTen! Medizin-Marketing ist eine junge Wissenschaft und geht zurück auf Moersdorf und Stoye-Mingers (2006). Sie bildet das Bindeglied zwischen Betriebswirtschaft und Gesundheitswirtschaft. Es handelt sich konkret um alle Maßnahmen, die Bedürfnisse (potenzieller) Patienten in die Entscheidungen einer Praxis/Klinik oder eines Medizinischen Versorgungszentrums einzubeziehen, um dadurch die gesetzten Ziele (wie z.B. das Überleben am Markt oder das Erzielen komparativer Wettbewerbsvorteile) besser zu erreichen.
Perspektiven in der Gesundheitswirtschaft
Kliniken, Medizinische Versorgungszentren (MVZ) und Gemeinschaftspraxen wie auch kleinere Praxen müssen im Rahmen des Wandels auf dem Gesundheitsmarkt umdenken. Paradigmen müssen verlassen, Prioritäten neu gesetzt werden. Ein wesentlicher Faktor in diesem Prozess bildet das innovative Instrumentarium Medizin-Marketing© mit seinen beiden Säulen Endogenes Medizin-Marketing (EnMM©) und Exogenes Medizin-Marketing (ExMM©).
Techniken und Methoden des EnMM© sind Intensiv-Schulungen für Klinik- und Praxisseminar in allen Bereichen der Patientenbindung sowie Seminare für medizinisches Personal mit Fokus auf Patientenbindung. Ergänzt wird das Portfolio durch ein erfolgserprobtes Praxiscoaching für leitende Angestellte oder die Praxisleitung. ExMM© generiert neue Wege der regionalen Kommunikation, mit Fokus auf Patientenneugewinnung und ist wesentlich für die strategische Ausrichtung der Klinik / MVZ / Praxis.
Entwicklungsschwerpunkte und Profilbildung
Konkret bedeutet dies, dass die Instrumente und Potenziale der Patientenbindung in Kombination mit den Möglichkeiten der Patientenneugewinnung (= Patientenakquise) kombiniert werden sollten.
Optimal handeln Einrichtungen, wenn sie im Rahmen einer Neuausrichtung die Chance nutzen und ihr unverwechselbares und einzigartiges Profil formulieren und dann im zweiten Schritt das exzellente Experten-Know-how öffentlichkeitswirksam kommunizieren.
Wachstumsimpulse für Praxen, Gemeinschaftspraxen und Kliniken setzt die Akademie für den Mittelstand mit Medizin-Marketing. Die beiden Departments ExMM© und EnMM© dieses innovativen Instruments bilden die Grundpfeiler der neu zu implementierenden Cluster in der Gesundheitswirtschaft ab.
Cluster sind Verbünde von Unternehmen, Forschungseinrichtungen und komplementären Akteuren, die aufgrund enger Verflechtungen besonders wettbewerbsfähig sind. Zu ihrem Wesen gehört ein gemeinsames Clustermanagement, das darauf ausgerichtet ist, die Zusammenarbeit in dem Cluster und damit letztlich seine Wettbewerbsfähigkeit zu verbessern.
Medizin-Marketing ist Mittler für erfolgreiche Partnerschaften. Qualifizierung und Beratung bilden den Rahmen für die erfolgreiche Zusammenarbeit zwischen Zulieferern und Kliniken/Krankenhäusern/Zentren/Praxen, die ihre interne und externe Darstellung durch geeignete Kommunikationsstrategien erfolgreich optimieren.
Ziel der Clusterbildung mit dem Instrument Medizin-Marketing© ist der Ausbau geschäftlicher Perspektiven mit messbarer Gewinnmaximierung!
Die Akademie für den Mittelstand trägt dafür Sorge, dass als Voraussetzung für eine erfolgreiche Umsetzung die strategische Ausrichtung der einzelnen Partner kompatibel ist.
Fragen beantwortet:
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Bereich Medizin-Marketing
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