(openPR) Was sind die Erfolgsfaktoren im modernen Bank-Vertrieb? Und welche Karrierechancen bieten sich? Antworten auf diese Fragen erhalten Interessierte beim Bewerberforum „PostbankOpenhouse“ am 24. November in Berlin. Dort berichten erfolgreiche Finanzexperten der Postbank Finanzberatung über ihre Erfahrungen im mobilen Bank-Vertrieb, das neue Image ihres Berufes und warum gerade jetzt gute Finanz-Berater so gefragt sind. Mit dabei sein wird der Vorstandsvorsitzende der Postbank Finanzberatung, Guido Lohmann.
Kann man im mobilen Bank-Vertrieb Karriere machen? Mann kann! Frau natürlich auch. Aber welche Eigenschaften muss man besitzen und was sind die Faktoren für eine erfolgreiche Beratung?
Erfolgsfaktor: Eigener Kundenstamm
Für Andreas Bohn (32), Gebietsleiter Vermögensberatung hat die Karriere bei der Postbank Finanzberatung längst begonnen. Er betreut ein vierköpfiges Team in Berlin.
„Gute Beraterinnen und Berater hinterfragen die Wünsche und Ziele der Kunden ganz genau. Denn ob es sich um Investitionen in Altersvorsorge oder Aufbau von Vermögen handelt, die Empfehlungen müssen auf die Kundenbedürfnisse zugeschnitten sein. Das schätzen die Kunden sehr und belohnen gute Beratung mit einer langfristigen Bindung. Wer Eigeninitiative mitbringt, der kann sich schnell einen guten, eigenen Kundenstamm aufbauen und wird von der Postbank Finanzberatung optimal gefördert.“
Erfolg wird belohnt
Nikolaus Pett (24), Finanzmanager, schätzt an der Arbeit in der Finanzberatung vor allem den direkten und unkomplizierten Umgang mit Menschen. „Die Kunden laden mich ein, um sich mit meiner Hilfe ein klares Bild von ihren Möglichkeiten zu machen, vor allem wenn es um die Altersvorsorge geht. Ich beobachte oft, dass das Thema zunächst von Unsicherheit und mangelnder Information geprägt ist, da wird von mir zu Recht erwartet, dass ich Transparenz schaffe. Rückendeckung bekomme ich durch die Postbank Finanzberatung, auch weil die breite Angebotspalette eine ganzheitliche Kundenbetreuung ermöglicht. Zudem werden tolle Aufstiegschancen geboten. Besonders motiviert mich die Kundenzufriedenheit – und dass Erfolg durch Prämien belohnt wird.“
Vertrauen entscheidet
Für Heike Hofmann-Lauer (36), Baufinanzierungsberaterin spielt die Vertrauensbasis zwischen Berater und Kunde die entscheidende Rolle in der Finanzberatung. „Da Laien von der großen Produktauswahl meist überfordert sind, ist es wichtig, nicht nur fachlich, sondern auch sozial kompetent zu sein. Gerade in der Baufinanzierungsbranche muss man schnell ein gutes Vertrauensverhältnis zum Kunden auf-bauen, da viele Menschen nur einmal im Leben in ihre eigenen vier Wände investieren.“
Weitere Informationen und Anmeldung zum „PostbankOpenHouse“ unter www.postbank.de/open-house.
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Rüdiger Grimmert
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