(openPR) Rot neben schwarz, braun neben silber, groß neben klein, alles in Präsentationskojen kunterbunt hingewürfelt ohne wirkliches Konzept – das war noch bis vor wenigen Jahren das alltägliche Bild in vielen Einrichtungshäusern und bei Möbel-Discountern. Die Kriterien waren große Auswahl und günstige Angebote, die Preisschilder entsprechend arktschreierisch und aufdringlich. Dieses Bild hat sich inzwischen grundlegend gewandelt. „Möbelkäufer erwarten heute mehr als nur eine bloße, zusammenhangslose Präsentation von Möbeln“, sagt Sabrina Götz (Marketing Rauch).
Präsentationen im neuen Ausstellungszentrum perfekt durchgestylt:
Die Expertin für Marktforschung bei den Rauch Möbelwerken hat in Zusammenarbeit mit bedeutenden Marktforschungsinstituten den Möbel-Markt unter die Lupe genommen. Die Ergebnisse bilden die Grundlage für ein völlig neues Präsentations- und Vermarktungskonzept, das Rauch bereits im vergangenen Jahr vorgestellt und nun im neuen Ausstellungszentrum in Freudenberg für den Fachhandel konsequent umgesetzt hat. Auf einer Fläche von rund 4.000 Quadratmetern stellt das
traditionsreiche Familienunternehmen das komplette Programm der Produktlinien DIALOG, select-Art und pack`s vor – perfekt durchgestylt und in fünf so genannten „Wohnwelten“ bis ins letzte Detail zielgruppengerecht aufbereitet.
Stil und Design sind gefragt
Hintergrund für das Wohnwelten-Konzept sind gesellschaftliche und soziale Veränderungen, die sich auf das Käuferverhalten auswirken. „Davon ist auch der Möbelmarkt unmittelbar betroffen“, sagt Sabrina Götz. So registrieren Zukunftsforscher, dass Lebensqualität für den Einzelnen zunehmend an Bedeutung gewinnt. Und zwar in allen Bevölkerungsschichten. Dabei spielen Ruhe und Entspannung eine immer größere Rolle. „Die eigenen vier Wände werden als Rückzugsmöglichkeit wieder entdeckt. Coconing ist angesagt, selbst bei den jüngeren Zielgruppen“, sagt Sabrina Götz. Familie und Privatsphäre erfahren eine Wertsteigerung. Das eigene Heim wird zur stressfreien Zone, die den
eigenen Wünschen und Bedürfnissen entspricht, individuell und authentisch gestaltet. Sich wohl fühlen bekommt Vorrang, entsprechend emotional wird eingekauft. Die Verbraucher legen dabei Wert auf Qualität und gutes Aussehen. Genau da setzt das Wohnwelten-Konzept von Rauch an. „Design und Stil sind die kaufentscheidenden Merkmale bei Einrichtungsgegenständen“, sagt Geschäftsführer Michael Stiehl.
Fünf Wohnwelten definiert
Möbelkäufer lassen sich durch Ideen inspirieren, die ihren persönlichen Einrichtungswünschen entsprechen. Sie suchen nach ihrer ganz persönlichen Wohnwelt und greifen genau zu den Produkten, die ihren Wohnvorstellungen gerecht werden. „Wir haben diese analysiert und dabei fünf klar abgrenzbare Wohntypen festgestellt“, sagt Sabrina Götz. Diese zeigen ein bestimmtes Käuferverhalten und bevorzugen einen eigenen Einrichtungsstil. Rauch hat nun diesen Wohntypen fünf klar definierte
Wohnwelten zugeordnet mit entsprechenden Produkten und zielgruppengerechter Präsentation: Kultur, Design, Komfort, Harmonie und Fantasie.
Individuell auf Verbraucherwünsche abgestimmt
Jede der fünf Wohnwelten ist individuell auf die Wünsche und Vorstellungen der jeweiligen Wohntypen abgestimmt. Die Wohnwelt „Kultur“ beispielsweise zeichnet sich durch klare runde Formen in weiß, grau oder silber aus. Materialien wie Leinen, Seide oder Metalle wirken zeitlos repräsentativ, edel und elegant. Bizarre, üppig-verspielte, ausschweifende Formen und Muster in rot, pink, rosa oder helltürkis prägen die Wohnwelt „Design“. Hier herrschen Materialien und Stoffe vor, die Extravaganz ausstrahlen wie Brokat, Samt oder gecrunchte Seide. Die Arrangements wirken außergewöhnlich und sprechen die Emotionen an. Feste Stoffe wie Kord oder Wolle oder hochwertige, schwere Stoffe in allen Erdtönen, in vanillegelb, beige oder terracotta signalisieren die Wohnwelt „Komfort“. Die Formen und Muster sind klar strukturiert, kariert oder quadratisch. Möbelkäufer, die sich davon angezogen fühlen, wollen es funktional und bequem. Und sie legen Wert auf Langlebigkeit. Natürlichkeit, Wärme und Gemütlichkeit strahlt die Wohnwelt „Harmonie“ aus. Vorherrschend sind Grüntöne, helle Cremefarben und helle Holzfarben. Die Muster sind der Natur entlehnt. Stoffe und Materialien sind Baumwolle, Leinen, Holz oder Bambus. Organische Formen und Muster, die Bewegung symbolisieren, stehen für die Wohnwelt „Fantasie“. Sie wird getragen von Wassertönen. Das Spektrum reicht von hellblau bis dunkelpetrol und
schwarz. Das ausgewogene, transparente Design wird durch transparente Stoffe unterstützt.
Wohnwelten schaffen Identität
Die Übergänge zwischen den einzelnen Wohnwelten sind fließend. „Je nach Ausprägung können sich Verbraucher auch in unterschiedlichen Wohnwelten wiederfinden“, sagt Sabrina Götz. Das Wohnwelten-Konzept bietet den Möbelkäufern eine klare Orientierung. Es schafft eine hohe Identität des
Endverbrauchers mit seiner Welt und erleichtert dadurch die Kaufentscheidung. Und das vollkommen unabhängig von länderspezifischen Stilrichtungen. „In einer globalisierten Welt verlieren diese zunehmend an Bedeutung“, sagt Hans-Günter Schwarz, Mitglied der Geschäftsleitung und zuständig für Produktentwicklung. Mit dem Wohnwelten-Konzept hat Rauch die Grundlage für eine weitere Internationalisierung geschaffen.
Freudenberg am Main, im Oktober 2007
Rauch Möbelwerke GmbH
Wendelin-Rauch-Straße
97896 Freudenberg/Main
