(openPR) Die [pma:] Finanz- und Versicherungsmakler GmbH konnte im abgelaufenen Geschäftsjahr 2006/2007 ein Umsatzplus von 17 % verbuchen. Hierbei schlägt vor allem das erste Halbjahr 2007 zu buche. Im Vergleich zum ersten Halbjahr 2006 konnte der Umsatz sogar um 25% gesteigert werden. Darüber hinaus entscheiden sich zunehmend mehr Berater für [pma:].
Das zeigen nicht nur die stetig steigenden Umsatzzahlen, sondern auch die wachsende Zahl der aktiven Partner. Im ersten Halbjahr schlossen sich knapp 20 % mehr Partner dem Finanzdienstleister aus Münster an, als im gleichen Vorjahreszeitraum.
[pma:] setzt auch in Zukunft auf den Ausbau des Services.
In den nächsten Wochen geht das neue Online-Bestandsführungs-System „my.pma 2.0“ an den Start. Es können künftig Fremdverträge und andere für den Vermittler relevante Kundeninformationen wie z. B. Kommunikationsdaten, Einkommen, Hobbys, Gesprächsthemen, Wiedervorlagen und Dokumente in das System einpflegt werden. Die Datenpflege der über [pma:] vermittelten Geschäfte übernimmt natürlich weiterhin [pma:]. Getreu dem Werbeslogan des Full-Service-Anbieters „[pma:] – Mit System(en) zum Erfolg!“, soll dem Partnern möglichst viel Administration abgenommen werden. „Der entscheidende Punkt ist dabei, dass [pma:] nicht nur einfach eine Software liefert, sondern einen zwischen Makler und Back-Office integrierten Ablauf schafft. Zum Beispiel kann unser Partner über das System Arbeitsaufträge erteilen und einsehen. Und pro Monat archivieren wir für unsere Partner rund 20.000 Dokumente.“ meint Jörg Matheis, der für diesen Bereich zuständige Geschäftsführer. All das bringt dem Makler Erleichterung bei der täglichen Arbeit und damit mehr Freiraum für die Kundenberatung.
Unterstützung der Partner durch Stärkung des Vertriebsteams
Neben dem persönlichen, fachlichen & IT-Support durch 50 Mitarbeiter in Münster stehen den Partnern seit 1 ½ Jahren mit den Leuchttürmen regionale Ansprechpartner in der Nähe zur Verfügung. In den acht Regionen in ganz Deutschland werden jeden Monat Vertriebsmeetings abgehalten, auf welchen neben Produktneuheiten im wesentlichen Vertriebstipps ausgetauscht werden. „Auf diesem Wege erreichen wir monatlich ca. 150 Kooperationspartner persönlich – Tendenz steigend“, freut sich Lambert Stegemann, der Geschäftsführer für den Bereich Vertrieb und Marketing.
Noch mehr Vertriebsunterstützung bietet das neue Vertriebsteam. Die drei Manager in den Bereichen Partnerbetreuung und Produkte waren selbst erfolgreiche Kooperationspartner der [pma:]. Sie werden nun speziell bei der Betreuung der bestehenden Makler und der Rekrutierung neuer Partner Impulse setzten. Es werden unter anderem Vertriebsschulungen und -coachings anboten. Diese Unterstützung ist sowohl für Einzelmakler als auch für größere Vertriebsstrukturen konzipiert, wohl wissend um die unterschiedlichen Bedürfnisse der beiden Zielgruppen.
Kapitalanlagen erhalten größere Bedeutung
Als Full-Service-Anbieter stellt [pma:] seinen Partnern eine breite Produktpalette in allen Sparten zur Verfügung. Vor allem aber der Bereich Kapitalanlagen soll in Zukunft größeres Gewicht bekommen. Mit einer speziellen Vertriebslogik soll Partnern eine neue Perspektive auf diesen Bereich verschafft werden. Die enge Zusammenarbeit und insbesondere der Erfahrungsaustausch zwischen Partner und der [pma:]-Zentrale zeugt von Vertrauen untereinander und ist nicht zuletzt der Garant für eine erfolgreiche Zukunft.
Im nächsten Jahr feiert [pma:] 25-jähriges Firmenbestehen. Diverse Aktionen sind im Jubiläumsjahr geplant. Unter anderem stehen weitere Investments für den Ausbau der Systeme zur Verfügung. Die Zeichen stehen also weiterhin auf Wachstum!
Silja Koch
Marketing
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