(openPR) Start des Partnerprogramms für Reseller, VAR und Systemintegratoren
Die Thinstall Corporation, Spezialist für Softwarevirtualisierung, baut ihr Distributionsnetz in Europa aus und ernennt Centia Ltd. als Exklusivdistributor für Deutschland, Österreich und die Schweiz. Zugleich starten die Kalifornier ein neues Partnerprogramm für „Thinstall Certified Partner (TCP)“, das zertifizierten Software-Resellern, Value Added Resellern (VAR) und Systemintegratoren lukrative Margen, Marketingunterstützung und Supportdienstleistungen bietet. Mit der Thinstall Virtualization Suite können Unternehmen Windows-Applikationen auf Einzelrechnern transparent verteilen, ohne dass spezielle Treiber, Agenten oder eine Veränderung des Betriebssystems nötig sind.
Applikationen lassen sich mit Thinstall-Technologie ohne Veränderungen an der bestehenden Infrastruktur in einem Unternehmen virtualisieren und aktualisieren. Mitarbeiter wählen sich dafür wie gehabt über das Unternehmensnetz ein oder greifen per Internet, Webserver, CD-ROM und Flashgerät auf die Windows-Anwendung zu. Ohne Veränderungen der Benutzerrechte oder Auswirkungen auf die Systemstabilität laufen die virtualisierten Applikationen auf abgesicherten Desktop-Rechnern, Laptops ohne Netzzugang, Terminal Servern und innerhalb von Citrix-Umgebungen. In Deutschland, Österreich und der Schweiz sehen Centia und Thinstall Banken und Versicherungen derzeit als wichtigste Zielgruppen für die Virtualisierungssoftware ohne Installationskonflikte.
Neben der DACH-Region verantwortet Centia auch den Verkauf von Thinstall-Technologie in Skandinavien, Frankreich, Großbritannien und die Benelux-Staaten. Der gesamteuropäische Distributor hat sich auf den Großhandel von Zugangsinfrastrukturlösungen, Thin-Client-Anwendungen und Management-Software spezialisiert. In fast 25jähriger Tätigkeit verfügt Centia über ein Netz von rund 1.500 qualifizierten Fachhändlern für SBC- und Virtualisierungslösungen. Die Deutschlandfiliale in Recklinghausen hat ihren Geschäftsbetrieb vor vier Jahren nach der Fusion mit dem SBC-Distributor Adtcom aufgenommen und visiert 2007 ein Umsatzziel von acht Millionen Euro an.
Das neue Partnerprogramm für „Thinstall Certified Partner“ gewährt akkreditierten Teilnehmern höhere Gewinnmargen, größere Visibilität im Markt sowie Exklusivzugriff auf Vertriebs- und Marketingmaterial. Außerdem stellen Thinstall und Centia automatisch Leads zur Verfügung und gewährleisten eine aufmerksamkeitsstarke Platzierung auf der offiziellen Webseite. Es gibt verschiedene Voraussetzungen für die Qualifizierung zum Thinstall-Platinum-Partner wie die Teilnahme an einem speziellen Trainingsprogramm für das Vertriebspersonal, die Bereitstellung eines technischen Ansprechpartners und die Verpflichtung zu eigenem Techniksupport für Kunden. Eigene Marketingaktivitäten, monatliche Berichte über Verkaufszahlen sowie eine quartalsweise Geschäftsanalyse zusammen mit Thinstall und/oder Centia sind weitere Anforderungen an die Platinum-Partner in spe.
Die Partnerstufen auf einen Blick
Gold Partner — Der Gold-Status richtet sich an Händler, die Thinstall-Software situationsabhängig und ohne eigene Marketingaktivitäten verkaufen wollen. Voraussetzung für die Zertifizierung als Gold-Partner ist die Teilnahme an einem speziellen Thinstall-Training für das Vertriebspersonal (20 Prozent Nachlass auf aktuelle Preisliste, kostenlose Vertriebs- und Technikschulung).
Platinum Partner — Der Platinum-Status richtet sich an Reseller, VAR und Systemintegratoren, die im Rahmen einer echten Partnerschaft mit Thinstall und Centia proaktiv die Virtualisierungslösungen anhand eines festgelegten Geschäftsplans vermarkten (Marge auf aktuelle Preisliste: 30 Prozent, jährliches Umsatzziel mindestens 200.000 EUR).
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Heiko Scholz
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