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(openPR) 23. April 2026 – Maschinenbauunternehmen verlieren jährlich Millionen durch falsch priorisierte Vertriebsressourcen. BoostPilot, entwickelt von Scalvio AG und Chancental Works GmbH, übersetzt 360+ Marktdaten automatisch in konkrete Wachstumsmassnahmen – unterstützt durch Agentic AI.
B2B-Vertriebsteams verbringen laut McKinsey, 2025 rund 40% ihrer Arbeitszeit mit Verwaltungsaufgaben, Recherchen und reaktivem Kundensupport – statt mit Verkaufen. Bei einem Unternehmen mit 100 Vertriebsmitarbeitenden entspricht das einem Verlust von über 3,2 Millionen CHF pro Jahr an unproduktiven Zeitkosten. Das eigentliche Problem liegt jedoch tiefer: Die meisten B2B-Organisationen verfügen über umfangreiche Kundendaten – aber es fehlt eine systematische Logik, um daraus klare Prioritäten abzuleiten. Welcher Kunde hat echtes Wachstumspotenzial? Wo lohnt Ausbau, wo droht Abwanderung? Welche Neukunden ähneln dem besten Kundenprofil?
Genau hier setzt BoostPilot an. Die Lösung der Scalvio AG und Chancental Works GmbH verbindet Potential Scoring mit datenbasierter Segmentierung und Customer Sales Action Plans – unterstützt durch Agentic AI.
„Ohne valide Daten ist Vertrieb wie Dartspielen im Dunkeln – und genau das machen noch viel zu viele Unternehmen", sagt Heiko Rosenbohm, Gründer und CEO der Scalvio AG.
Das Problem im Maschinenbau ist strukturell
CRM-Systeme, Tabellen und selbst die besten Account Manager sehen nur einen Bruchteil dessen, was in den Kundendaten steckt. Kaufsignale gehen unter. Upsell-Bereitschaft bleibt ungenutzt. Abwanderungsrisiken werden erst sichtbar, wenn der Auftrag bereits zur Konkurrenz gewandert ist. BoostPilot scannt 360+ Datenpunkte je Kunde und macht sichtbar, was menschliche Analyse im Massstab nicht leisten kann.
Hinzu kommt ein strukturelles Wissensproblem: In den meisten Vertriebsorganisationen tragen 20% der Mitarbeitenden den Löwenanteil der Ergebnisse. Ihr Wissen – über Kunden, Muster, Entscheider, Timing – bleibt in den Köpfen dieser Topperformer und ist für den Rest der Organisation nicht zugänglich. BoostPilot überträgt dieses Erfahrungswissen in Agentic AI und macht es für alle Vertriebsmitarbeitenden abrufbar. Eine lernende Organisation entsteht – nicht durch Training allein, sondern durch datengestützte Systematik.
Drei Wachstumsquellen, systematisch erschlossen
BoostPilot identifiziert Growth Patterns entlang dreier Wachstumsquellen, die im Maschinenbau-Vertrieb erfahrungsgemäss das grösste Potenzial tragen:
1. Bestehende Kunden zum vollen Potenzial entwickeln. Auf Basis von Potential Scoring und Share-of-Wallet-Analyse werden Accounts in die Gain/Build/Defend/Observe-Matrix eingeordnet – nicht nach aktuellem Umsatz, sondern nach Entwicklungsperspektive. Vielversprechende Kunden mit gleichem Verhaltensmuster wie die umsatzstärksten Accounts erzielen bis zu 400% mehr Umsatz, wenn sie mit der richtigen Zielgruppenansprache priorisiert bearbeitet werden.
2. Corporate Family Tree nutzen. Wer kauft in Europa, während seine 47 Tochtergesellschaften denselben Bedarf bei Wettbewerbern decken? BoostPilot bildet den vollständigen Konzernstammbaum von über 500 Millionen Unternehmen ab und macht Cross-Selling-Potenziale sichtbar, bevor Mitbewerber sie besetzen.
3. Digital Customer Twins gewinnen. Die Lösung identifiziert Unternehmen weltweit, die den besten Bestandskunden strukturell gleichen – mit identischen Anforderungen und überdurchschnittlicher Kaufwahrscheinlichkeit. Schluss mit ineffizienten Leadlisten ohne Tiefe.
Von der Bewertung zur Massnahme: Customer Sales Action Plans
Potential Scoring allein reicht nicht. BoostPilot verknüpft die Potenzialbewertung mit Customer Sales Action Plans: kundenbezogene Massnahmenpläne, die Vertriebsaktivitäten strukturieren, Ressourcen priorisieren und die Entwicklung messbar machen. Integrierte Forecasts und Churn-Prediction vervollständigen den Blick – Wachstumspotenziale und Bestandsrisiken werden gleichzeitig sichtbar und bearbeitbar.
Das Ergebnis in der Praxis: über 15% schnelleres profitables Wachstum durch Value Selling, 20% weniger Zeitaufwand durch einen potenzialbasierten Multi-Channel-Ansatz.
Agentic AI als Unterstützungsebene
BoostPilot setzt auf Agentic AI: spezialisierte KI-Agenten unterstützen bei definierten Aufgaben – Mustererkennung, Zwillings-Validierung, Potenzialberechnung, Churn-Erkennung, Wissenssicherung und Skalierungsoptimierung. Die Entscheidungshoheit bleibt beim Vertriebsteam. Die Lösung integriert sich in bestehende CRM/ERP-Systeme wie SAP S/4HANA, Salesforce oder MS Dynamics und ist DSGVO-konform. Mehr Infos: https://boostpilot.ai
Hintergrund
BoostPilot ist ein Produkt der Scalvio AG (Au/SG, Schweiz) und wurde gemeinsam mit der Chancental Works GmbH entwickelt – einem auf B2B-Wachstum spezialisierten Beratungsunternehmen mit Wurzeln und Sitz in der Ostschweiz und Präsenz in der Schweiz und Deutschland, sowie Partnern in Asien/China sowie den USA. Zu den Referenzkunden im Engineering-Bereich zählen Komax AG, Progress Group, Dessauer und Liebherr.
