(openPR) Im Wirrwarr der Policen fällt's nicht leicht, sich auf das Wichtige zu konzentrieren. Die kleine abgewandelte Geschichte vom "Blumentopf und dem Bier" kann helfen:
Ein Versicherungsvermittler nahm im Beratungsgespräch einen großen Blumentopf. Diesen befüllte er randvoll mit Golfbällen. Er fragte seinen Kunden, ob der Topf nun voll sei. Der Kunde antwortete mit einem klaren "Ja". Dann schüttete der Berater ein Säckchen mit Kieselsteinen in den Topf, während er diesen sachte hin und her bewegte. Die Kieselsteine rollten in die Leerräume zwischen die Golfbälle. Der Vermittler fragte den Kunden abermals, ob der Topf nun voll sei. Dieser stimmte zu.
Nun nahm der Berater eine Dose mit Sand. Auch diese gab er in den Topf. Der feine Sand rieselte bis in die kleinsten verbliebenen Lücken. Auf die Frage nach dem Füllstand, antwortete der Kunde wieder mit einem klaren "Ja". Dann holte der Vermittler zwei Dosen Bier unter dem Tisch hervor und füllte damit den letzten Raum zwischen den Sandkörnern aus. Der Kunde lachte herzlich.
"Nun", sagte der Berater, als das Lachen langsam nachließ, "dieser Topf repräsentiert Ihren gesamten Versicherungsbedarf. Die Golfbälle sind die wichtigsten Dinge im Leben: Ihre Gesundheit, Ihre Arbeitskraft, Ihre Familie und Ihr größtes Vermögen. Es sind die wichtigsten abzusichernden Werte, welche, falls in Ihrem Leben einmal alles verloren ginge und nur noch diese verbleiben würden, Ihr Leben trotzdem noch lebenswert machten. Die Kieselsteine stehen symbolisch für die anderen Dinge wie Ihr Auto, Ihr Hausrat oder Ihre Glasbruchversicherung. Und der Sand ist alles andere, die vielen netten Kleinpolicen. Falls Sie den Sand zuerst in den Topf geben, gibt es weder Platz für die Kieselsteine, noch für die Golfbälle. Dasselbe gilt für Ihre Versicherungen. Wenn Sie Ihr Geld in Kleinigkeiten investieren, werden Sie nie ,Platz' haben für die wirklich wichtigen Dinge."
Dann riet er: "Sichern Sie daher zuerst Ihr Arbeitseinkommen, Ihre Gesundheit, Ihre Haftpflichtrisiken und Ihr größtes Vermögen. Achten Sie immer zuerst auf die Golfbälle. Die sind wirklich wichtig. Setzen Sie Prioritäten ... der Rest ist nur Sand!"
Der Kunde hatte aufmerksam den Ausführungen seines Beraters gelauscht. Jetzt erhob er die Hand und fragte: "Und wofür steht das Bier?". Der Vermittler schmunzelte: "Das Bier zeigt: Egal, wie schwierig das Leben auch sein mag - für ein, zwei Bierchen ist immer noch Platz!"
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