(openPR) Münster: Die WACHSTUMSPLAN GmbH aus Münster hat den renommierten Beraterwettbewerb TOP CONSULTANT 2023 gewonnen. Etablierte Mittelständler, Marktführer und Global Player setzen auf die spezialisierten Vertriebsberater, wenn ihr Vertrieb für technische Lösungen weiter entwickelt werden soll. Mit der erneuten Auszeichnung zählt WACHSTUMSPLAN zu den besten Mittelstandsberatern Deutschlands im bundesweiten Ranking.
Auf der feierlichen Preisverleihung im Rahmen des Deutschen Mittelstands-Summit am Freitag, 23. Juni, in Augsburg gratulierte Bundespräsident a. D. Christian Wulff den Geschäftsführern der WACHSTUMSPLAN GmbH persönlich zu diesem besonderen Erfolg. Wulff begleitet den Beraterwettbewerb als Mentor. TOP CONSULTANT ermittelte zum 14. Mal die besten mittelstandsorientierten Beratungsunternehmen.
Die Wissenschaftliche Gesellschaft für Management und Beratung (WGMB) aus Bonn untersuchte alle teilnehmenden Berater. Fundament dieses Wettbewerbs ist die ausführliche Befragung der Kunden, die zuvor mit den teilnehmenden Beratungsunternehmen zusammengearbeitet hatten. Die Kunden der WACHSTUMSPLAN GmbH gaben beispielsweise Auskunft darüber, wie professionell die Vertriebsberater auftraten, wie zufrieden sie mit Beratungsleistung und Ergebnissen sind und auch, ob sie WACHSTUMSPLAN GmbH weiterempfehlen würden.
Gegenüber der Teilnahme in 2021 hat die WACHSTUMSPLAN GmbH die Beratungsqualität noch einmal gesteigert. Die ermittelte Ratingnote und damit das TOP CONSULTANT-Siegel 2023 sind der unabhängige, wissenschaftlich fundierte Beleg der hohen Beratungsqualität von der WACHSTUMSPLAN GmbH.
Prof. Dr. Dietmar Fink, wissenschaftlicher Leiter, fasst zusammen: „Das Kernelement von TOP CONSULTANT ist die Kundenbefragung. So erhalten wir einen unverstellten Blick auf die Qualitäten der Berater. Das Siegel wiederum macht diese Qualität auf einen Blick sichtbar.“ Die hohe Glaubwürdigkeit, die daraus erwächst, ist zugleich eine Verpflichtung für die Zukunft als TOP CONSULTANT 2021 und 2023.
Experten für Vertriebs-Performance im B2B
„Wir sind überall dort zu Hause, wo anspruchsvolle technische Produkte und Lösungen an Kunden vertrieben werden“, sagt Dennis Fischer. Er und Andreas Straehler sind Inhaber der WACHSTUMSPLAN GmbH und kennen technische Branchen wie kaum eine andere Beratung. Sie verhalfen bereits über 150 Unternehmen zu mehr Vertriebserfolg und das in Zeiten, in denen Lösungen immer komplexer, Kunden anspruchsvoller und die Rahmenbedingungen härter werden.
Die deutsche Wirtschaft ist für ihre Innovationskraft und ihren starken Mittelstand bekannt. Hier kommt die WACHSTUMSPLAN GmbH ins Spiel: Die Beratung unterstützt bundesweit Produzenten technischer Lösungen dabei, systematisch Kunden zu gewinnen und Bestandskunden auszubauen. Ihre Kunden stammen aus unterschiedlichen Branchen wie dem Maschinen- und Anlagenbau, aus der Automatisierungstechnik und Robotik, der Automobil- sowie der Bau-, Kunststoff- und Elektroindustrie.
Weichen Richtung Zukunft stellen
Es zeigt sich eindeutig, dass sich technischer Vertrieb komplexer Lösungen verändert. Von einer großteils analog geprägten Vertriebsstrategie hin zu einer Strategie, die jetzt zunehmend die Offline- und Online-Welt verbindet. Die eigene Studie „Vertrieb der Zukunft“ aus 2021 in wissenschaftlicher Zusammenarbeit mit der FH Münster lieferte spannende Hebel zur Vertriebsentwicklung. Ausgangspunkt waren die Antworten von 141 teilgenommenen Geschäfts- und Vertriebsleitern.
Ob Hidden Champion oder Global Player: Gemeinsam mit ihren technisch geprägten Kunden entwickelt WACHSTUMSPLAN überzeugende Wachstumsstrategien für die nächsten drei bis vier Jahre, damit Unternehmen sich zukunftssicher aufstellen. „Wir finden passgenaue Lösungen für Ihren Vertrieb, um Marktanteile auszubauen und erfolgreich zu wachsen“, sagt Dennis Fischer.
Der Weg dahin ist so individuell wie das Unternehmen selbst. Die Berater schauen sich die Vertriebsstrukturen an und finden Stellhebel zur Entwicklung. Das Ergebnis ist ein handfester Wachstumsplan, bei dessen Umsetzung sie begleiten. Handlungsfelder sind beispielsweise das Key Account Management zu modernisieren, das Vorgehen im technischen Außendienst erfolgreicher zu strukturieren und den Vertrieb hybrider und digitaler zu gestalten.
Wachstum als Antrieb
Für viele Unternehmen sind die Veränderung der Märkte und die steigenden Anforderungen an ihre Vertriebsmitarbeitenden eine Herausforderung. Dann empfiehlt es sich, den Digitalkanal stärker einzubinden. „Unternehmen steigern die Effizienz ihres Vertriebs, wenn sie dessen Know-how intelligent mit digitalen Werkzeugen verknüpfen“, erläutert Andreas Straehler.
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