(openPR) Überzeugende Vertriebs-Ergebnisse mit ausgezeichneter Wirkung: Das auf Vertrieb spezialisierte Beratungsunternehmen WACHSTUMSPLAN GmbH ist mit dem TOP CONSULTANT-Siegel 2021 ausgezeichnet worden. Damit zählt das Beratungsunternehmen zu den besten Mittelstandsberatern Deutschlands. Der bundesweite Wettbewerb TOP CONSULTANT untersuchte unter wissenschaftlicher Leitung von Prof. Fink, wie gut die Teilnehmer ihre mittelständischen Kunden beraten haben.
Ein erfolgreich aufgestellter Vertrieb ist aktuell wichtiger denn je. Dennis Fischer und Andreas Straehler von WACHSTUMSPLAN GmbH unterstützen mittelständische technische B2B-Unternehmen mit innovativen Produkten und Dienstleistungen dabei, den Markt erfolgreich zu durchdringen. Von ihrem Know-how profitieren Hidden Champions und etablierte Player aus ganz Deutschland.
"Die Auswertung von Professor Fink zeigt, dass wir sehr wertvolle Arbeit für unsere Kunden im Mittelstand leisten und sie damit beim Wachstum wirklich voranbringen" sagen die beiden Geschäftsführer. Im Zentrum der wissenschaftlich fundierten Untersuchung standen neben der Zufriedenheit bestehender Kunden auch die Professionalität und ob sie WACHSTUMSPLAN weiterempfehlen würden. In allen Bereichen setzten sich die Münsteraner Vertriebsberater im deutschlandweiten Berater-Vergleich durch.
Technischen Vertrieb effektiver machen
"Wir sind überall dort zu Hause, wo anspruchsvolle Produkte und Lösungen an Kunden vertrieben werden", sagt Andreas Straehler. Überwiegend Unternehmen des produzierenden Gewerbes mittechnischen Erzeugnissen ziehen die Münsteraner Berater hinzu - darunter Maschinen- und Anlagenbauer, Automobilzulieferer sowie Firmen aus der Bau-, Kunststoff- und Elektroindustrie. Häufig stehen bei ihnen erhebliche Defizite beim Verkauf den hervorragenden Produkten entgegen. "Viele Entscheider erachten eine möglichst effiziente Produktion als wichtigsten Hebel für Expansion", weiß Dennis Fischer. "Unserer Erfahrung nach birgt jedoch ein optimal ausgerichteter Vertrieb das größte Potenzial. Viel zu oft existieren gewachsene Strukturen, die große Chancen zum Wachstum verhindern."
Beratungsprojekte dauern einige Monate bis zu zwei Jahre, sie vollziehen sich dynamisch und auf die individuellen Gegebenheiten zugeschnitten. Standardlösungen gibt es nicht.
Hybrides Beratungsmodell
Bereits vor Corona hatten Straehler und Fischer die Kommunikation mit ihren Kunden weitgehend auf digitale Tools wie Videomeetings umgestellt - ein Modell, das Ressourcen spart, für Effizienz sorgt und sich besonders jetzt für alle Beteiligten bezahlt macht. Der persönliche Kontakt und auf Wunsch nach wie vor auch die Betreuung an Ort und Stelle kommen dennoch nie zu kurz. "Die richtige Mischung macht"s", betonen die beiden.
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