Finanzmarketing: Zielgruppe Privatstiftung

(openPR) Stifter und Vorstände sind nicht nur Zielgruppen im Private Banking und Family Office, sondern auch im Lobbying.

Steuerliche Begünstigungen und geringe Publikationsauflagen haben viele wohlhabende Bürger seit 1994 veranlasst, ihr Vermögen einer Privatstiftung zu übertragen. Stifter und Begünstigte sind der Öffentlichkeit in der Regel unbekannt, ebenso wie deren Vermögen. 95% der Marketingaktivitäten konzentrieren sich bis jetzt nur auf die Vorstände.

Mit knapp 3.000 Beteiligungen an über 2.000 mittelständischen Unternehmen bilden die Privatstiftungen auch das Rückgrat der österreichischen Wirtschaft. Sie sind starke und strategische Eigentümer.

Privatstiftungen sind begehrte Zielgruppen für Direktmarketing und Lobbying, doch gelingt es nur wenigen, mit dieser begehrten Zielgruppe erfolgreich zu kommunizieren. Benjamin Stremitzer von dem auf Elite-Zielgruppen spezialisierten Wiener Adressverlag Business Assistance, sieht dafür folgenden Grund. „Privatstiftungen sind keine Produktionsstätten, sondern virtuelle Gebilde und nur ein Bruchteil der fast 15.000 Vorstände und Stifter sind tatsächlich an der Adresse der Privatstiftung erreichbar“.

Tatsächlich ist der Privatstiftungs-Vorstand ein Nebenberuf und einige Anwälte und Steuerberater verfügen über bis zu 50 Mandate, verteilt auf alle Bundesländer. Stremitzer: „Während der durchschnittliche Vorstand rund 1,5 Mandate ausübt, bringen es die Top 100 Vorstände gar auf 1.259 Mandate“

Das ist die Spitze des Eisbergs: diese Personen erhalten Ihre Einladungen durchschnittlich 12 Mal, noch dazu an die falsche Adresse.

Für Business Assistance ist das nur der erste Schritt: Privatstiftungsmarketing muss personenbezogenen sein und die Erkenntnisse der Vernetzung berücksichtigen. Der Stifter einer Stiftung ist Vorstand einer anderen. Und manchmal erweist man sich auch gegenseitig das Vertrauen.

Die vernetzte Business-Assistance Datenbank ist absolut österreichweit personenbereinigt und weist nicht nur sämtliche Stifter- und Stiftungsvorstände, sondern alle relevanten Zusatzfunktionen (z.B. Aufsichtsratsmandate, direkte & indirekte Beteiligungen) aller in Privatstiftungen involvierten Personen aus.

Der Informations-Folder „Privatstiftungs-Marketing“ ist kostenlos per E-Mail bei Business Assistance verfügbar.