(openPR) Profi im Einkauf: Aktiv verhandeln - statt passiv einkaufen
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Stuttgart 09.05.-10.05.2019
Berlin 12.06.-13.06.2019
München 12.06.-13.06.2019
Bremen 11.07.-12.07.2019
Münster 11.07.-12.07.2019
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Zielgruppe:
> Geschäftsführer, Vorstände, Prokuristen, Manager
> Führungskräfte aus den Fachbereichen Einkauf und F&E, technische Leiter, Projektleiter
> Mitarbeiter/innen aus dem Bereich Einkauf und Projektmanagement
Ihr Nutzen:
Tag 1
> Souverän Auftreten bei Verhandlungen
> So steigern Sie Ihren Verhandlungserfolg als Einkäufer
> Lust statt Last - Gewinnbringende Verhandlungsstrategien
Tag 2
> Die Tricks der Profi-Verkäufer
> Richtig Verhandeln mit übermächtigen Lieferanten
Seminarprogramm zum Seminar Profi im Einkauf: (https://sp-unternehmerforum.de/wp-content/uploads/2018/12/Seminar-Einakuf-Profi-im-Einkauf-SP-Seminar-Produkt-H03-1.HJ_-1.pdf)
1. Seminartag:
Souverän Auftreten bei Verhandlungen
> Entscheidungen treffen und durch effektive Kommunikation überzeugend verhandeln
> Zielführende Verhandlungsstrategien für anspruchsvolle Lieferantengespräche
> Gewinnen Sie Sicherheit - Techniken zur wirkungsvollen Argumentation
> Wie groß ist Ihre Verhandlungsmacht? Einsatz der richtigen Basis-Strategie bei Verhandlungen
So steigern Sie Ihren Verhandlungserfolg als Einkäufer
> Preisverhandlungs-Spielräume für den Einkauf festlegen und durchsetzen
> Tricks professioneller Verkäufer entlarven und geschickt entgegensteuern
> Sicherer Umgang mit Einwänden und Uneinigkeiten
> Durch konstruktiven Dialog den Lieferanten zum Partner machen
> Verhandeln mit übermächtigen Lieferanten
> Composite Benchmarking - neue Chancen im Einkauf
Lust statt Last - Gewinnbringende Verhandlungsstrategien
> Aggressiv, offensiv, defensiv oder kompromissbereit: Welche Verhandlungsstrategie macht wann Sinn?
> Wer fragt der führt: Fragetechniken richtig einsetzen
> Emotionen nutzen: positive und negative Manipulation einsetzen
> Strategie und Taktik: Den Verhandlungspartner kennen - die eigenen Ziele im Blick behalten
> Sachorientiertes Verhandeln mit dem Harvard-Konzept
> Die 5 besten Verhandlungstechniken
2. Seminartag:
Die Tricks der Profi-Verkäufer
> Typische Einwände erkennen und für sich nutzen
> Compliance im Einkauf: Auf welche Geschenke sollten Sie besser verzichten?
> Psychologische Strategien der Verkäufer-Seite kennen
> Den "toten Punkt" überschreiten - Zugeständnisse an den richtigen Stellen
> Überraschungseffekt - Klassische "Verkäufertricks" durchbrechen
> Preiserhöhungsgespräche geschickt abwenden
Richtig Verhandeln mit übermächtigen Lieferanten
> Das Spiel mit offenen Karten: Wann legt der Lieferant seine Kalkulation offen?
> Zukunftsvisionen geschickt platzieren: Systemlieferant, Folgeaufträge, strategische Partnerschaft
> Verhandlungsstrategien in schwierigen und kritischen Situationen
> Preise geschickt entbündeln: Preisprüfung nach der Cost plus-Logik
> Digitalisierung im Einkauf: Neue B2B-Plattformen für Preis-Recherchen
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Pressekontakt:
S&P Unternehmerforum GmbH
Herr Achim Schulz
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85774 Unterföhring
fon ..: 089 4524 2970 100
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