(openPR) Die Märkte Südostasiens, darunter in besonderem Maße Thailand, sind hoch interessiert an westlichen Industrie- und auch Konsumgütern. Sie bieten laut Weltbank zudem bis 2035 die besten Wachstumschancen weltweit.
Nicht jeder Mittelständler aber möchte deshalb gleich eine eigene Firma zum Beispiel in Thailand gründen, um mit einer direkten Präsenz seine Produkte an die Tausende im Land produzierenden internationaler Unternehmen zu vertreiben.
Die Kosten für Firmengründung, Verwaltungspersonal und Dienstleister binden Mittel, die man lieber direkt in den Verkauf fließen sieht.
Die Alternative, nämlich die eigenen Produkte über Importeure und Zwischenhändler zu verkaufen, ist auch nicht immer verlockend: Hohe Händlermarken schlagen auf den Preis durch und verteuern das Angebot. Zudem beschränken Importeure in der Praxis den direkten Zugang zum Kunden.
Gerade am Anfang aber sollten speziell bei technischen Produkten alle Kosten unmittelbar in die Beratung und Kundengewinnung gehen.
Genau dies hat die thailändisch-deutsche Sanet-Gruppe in Bangkok mit ihrem Angebot einer
Business Unit (BU) erkannt (https://www.sanet.eu/handel-und-vertrieb/ihre-business-unit-vor-ort.)
Die BU wird für jeden Prinzipal individuell eingerichtet. Ein zumeist gemeinsam bestimmter Mitarbeiter kümmert sich ausschließlich um den Markt und den Vertrieb des Prinzipals.
Hierfür ist er in eine moderne Vertriebsumgebung eingebettet und findet optimale Verkehrsanbindung zu allen großen Industriegebieten und dem internationalen Flughafen Bangkoks vor.
In der fachlichen Führung der Business Unit arbeiten Sanet und der Prinzipal eng zusammen. Sanet garantiert zusätzlich eine transparente Kostenabrechnung und verlässliche Berichterstattung.
Der eingesparte Aufwand zum Beispiel für Handelsmargen, Verwaltungskosten, Buchhaltung, externe Dienstleister und auch die Reisekosten des Exportleiters, fließt somit ausschließliche in den Vertrieb und den „eigenen Mann“. Selbst bei Einsteigern ohne bestehende Umsätze im Land lohnt sich die BU: Der eigene Mitarbeiter kann für das Sammeln wichtiger Marktinformationen eingesetzt werden und kann für die Marketing- und Absatzplanung hilfreich sein.
Und was kostet nun so eine Lösung? Je nach Branche und technischen Anforderungen an die personelle Besetzung der BU sollte man mit jährlichen Gesamtkosten zwischen 30.000 und 40.000 EUR rechnen, womit eine Kostendeckung in der Regel bereits bei einem Umsatz von 150.000 EUR möglich sein dürfte.
Wenn es um vorbereitende Marktuntersuchungen geht, oder wenn nach den Erfahrungen und Erfolgen der ersten Jahre die Gründung einer eigenen Firma ins Blickfeld genommen wird, stehen bei Sanet übrigens (https://www.sanet.eu/) unter dem gleichen Dach die richtigen deutschen Rechts- und Unternehmensberater zur Verfügung. Mit den Sanet ASEAN ADVISORS und den thailändisch-deutschen Rechtsanwälten von Sanet Legal – Dr. Denk & Partner gehören zwei Unternehmen zur Gruppe, die bereits zahlreichen europäischen Unternehmen erfolgreich den Weg nach Thailand und ASEAN geebnet haben.
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