E-Mail Marketing ist eine der effektivsten Methoden im Bereich Online-Marketing und Werbung. In diesem Artikel werden wir die Strategie des E-Mail Marketings, einschließlich der verwendeten Methoden und Techniken ausführlich behandeln.
Was ist E-Mail Marketing?
Beim E-Mail Marketing geht es um das Versenden von E-Mails, um Menschen vom Kauf bestimmter Produkte oder Dienstleistungen zu überzeugen. Je mehr E-Mail-Adressen (mit echten Nutzern) man sammelt, desto erfolgreicher kann man mit dieser Strategie werden.
Nehmen wir ein Beispiel aus der Kindle-Welt:
Ein Autor schreibt kurze Bücher und verkauft am Tag ungefähr 2-3 Stück. Dies bringt ihm im Monat etwa 225 Dollar ein. Diese Summe entspricht einem Mindesteinkommen nicht annähernd. Also beschließt der Autor noch ein Buch zu schreiben, dass er kostenlos veröffentlichen kann. Es besteht nun die Möglichkeit sich in eine E-Mail-Liste einzutragen und ein kostenloses Buch zu erhalten.
Außerdem hat er drei weitere Bücher geschrieben, damit er ein größeres Interessenspektrum decken kann. Das heißt, falls ein Leser eines der Bücher aufgrund der Beschreibung nicht ansprechend findet, besteht immer noch die Möglichkeit sich für ein anderes Buch über die E-Mail Liste einzutragen. Das Resultat dieser Strategie ist, dass jeder der das Buch gelesen hat, gleichzeitig auch Teil der E-Mail Liste geworden ist. Sobald der Autor also ein neues Buch veröffentlicht, werden alle Kontakte aus dieser Liste angeschrieben.
Wie erhält man E-Mails?
Eine E-Mail Marketing Liste entsteht, indem man den Leuten etwas interessantes anbietet und sie dann dazu bewegt, sich in eine solche Liste einzutragen. Die meisten empfinden die E-Mail Adresse als eine sehr wertvolle und persönliche Information. Aus diesem Grund ist es in vielen Fällen schwer an so eine Information zu gelangen. Deswegen sollte man vorher gut überlegen was man anbieten möchte, damit die Menschen den Eintrag in eine E-Mail Liste als lohnenswert empfinden.
Den meisten Leuten ist bewusst, dass eine solche Liste zum Zweck des Verkaufs geführt wird. Aus diesem Grund werden sie die E-Mail Liste ablehnen, um Spam Nachrichten im Posteingang zu vermeiden. Solange den Leuten kein Interessantes Angebot gemacht wird, werden die meisten von ihnen diesen Spam nicht riskieren.
Möglichkeiten zum Erstellen einer E-Mail Liste
Es gibt viele Möglichkeiten eine E-Mail Liste zu erstellen. Da man nicht alle Möglichkeiten nutzen kann, sollte man sich für eine Variante entscheiden. Denn das Sammeln von E-Mail Adressen ist sehr wichtig, um mit dem E-Mail Marketing beginnen zu können.
1. Einrichten. Viele Leute haben keinen E-Mail Account, weil sie bisher keinen Grund dazu hatten. Die erste Möglichkeit besteht darin, ein Anmeldeformular irgendwo auf der eigenen Website anzulegen. Keine zusätzlichen Anreize oder Angebote. Es ist erstaunlich, wie viele Leute diese Option nutzen werden - nur weil das Anmeldeformular dort platziert wurde.
2. Verschenken. Die zweite Möglichkeit besteht darin, etwas zu verschenken. Viele Leute sind bereit, ihre E-Mail Adresse gegen ein gutes Angebot oder gegen etwas Kostenloses einzutauschen. Hierbei sollte man jedoch darauf achten, dass das Verschenkte als wertvoll empfunden wird. Andernfalls erscheint dem Nutzer das Risiko für Spamnachrichten als zu groß.
3. Exklusiver Zugang. Man kann den Leuten auch exklusive Zugänge zu bestimmten Bereichen in Foren oder Websites ermöglichen. Alles was sie dafür tun müssen, ist die E-Mail Adresse zu hinterlegen. Das Ganze macht natürlich nur Sinn, wenn die Leute wirklich interessiert am Angebot sind. Dies erfolgt meistens dadurch, dass das Angebot
- einen Mehrwert für ihr Leben darstellt,
- ein Problem löst
- oder die Möglichkeit bietet Geld zu verdienen.
4. Events. Man kann sowohl online, als auch in der realen Welt Veranstaltungen planen. Online-Events werden normalerweise durch Drittanbieter durchgeführt. Ein Webinar ist ein gutes Beispiel für Online-Events, die beim Aufbau einer E-Mail-Liste helfen kann. Hier verwendet man zudem soziale Netzwerke, um für ein Event zu werben.
Für Events in der realen Welt sind fast keine Grenzen gesetzt. Hier könnte man theoretisch alles umsetzten. Eine Verlosung, bei der man eine Geschenkkarte gewinnen kann ist ein gutes Beispiel hierfür. Die Leute erhalten eine Chance diese Geschenkkarte zu gewinnen, wenn sie ihre E-Mail Adresse hinterlassen. Dies hört sich für die meisten sehr verlockend an, so dass viele Menschen zum mitmachen ermutigt werden.
Warum ist eine E-Mail Marketing Liste so wichtig?
E-Mail Adressen sind heutzutage eines der am meisten geschützten persönlichen Informationen eines Menschen. Viele nutzen ihr Postfach mehrmals am Tag um zu prüfen, ob sie eine E-Mail erhalten haben. Aus diesem Grund ist es für viele Vermarkter so wichtig, diese Personen anzuschreiben und somit für ihr Produkt oder ihre Dienstleistung zu werben. Darüber hinaus haben Studien gezeigt, dass Personen durch diese Art von Mails bezüglich ihrer Kaufentscheidung beeinflusst werden. Nach dem Erstellen einer E-Mailliste ist es sehr wichtig, diese auch zu pflegen und aufrecht zu erhalten.
