WERBEHAUS B2B Marketing Consult KG

Webinar-Serien als »Lead Gen-Content« im Channel Marketing Viele Messen, Roadshows und Konferenzen werden künftig durch Webinare und Online-Konferenzen ersetzt oder ergänzt werden. Auch in der IT-Branche, wo Events traditionell zu den wichtigsten Leadgenerierungs-Kanälen gehören. Die B2B-Marketing-Agentur WERBEHAUS KG weist in einem Artikel auf das Potenzial speziell im Channel Marketing hin – also wenn es um  gemeinsame Event-Serien von Herstellern und Partnern geht. Konzeptions-Aufgabe: Partner-Differenzierung durch Themen statt regional …

Es muss nicht immer Relaunch sein: Praxis-Tipps Wenn B2B-Entscheider ein Problem lösen wollen, starten sie in der Regel eine Web-Suche. Darauf weist die B2B-Agentur WERBEHAUS KG hin und gibt zu bedenken, dass auf diesem Weg so manche Vorentscheidung fällt. Daher sei es wichtig, diese Vorentscheidung mit zu formen – mit Hilfe einer daraufhin optimierten Unternehmens-Website. Sie müsse schlüssige Inhalte liefern und gut auffindbar sein. Dafür sei in vielen Fällen kein Relaunch oder ein komplettes Redesign erforderlich. Es gelte aber, die folge…

Corona-bedingt werden immer mehr Messen, Roadshows und Konferenzen durch Webinare und Online-Konferenzen ersetzt. Auch in der IT-Branche – wo das 1:1-Gespräch und der persönliche Termin einst die vermeintlich unverzichtbaren Lead-Generierungs-Instrumente waren. Laut einem Bericht der B2B-Agentur WERBEHAUS KG ist aber oft erkennbar, dass die Qualität von Online-Veranstaltungen nicht an die der Offline-Events heranreicht. Referenten in Jogging-Outfit, unaufgeräumte Home Offices, falsche Kamera-Positionen, schlechte Ausleuchtung, mieser Sound, ü…

Cost-per-Lead richtig berechnen und einsetzen »Die Leads sind zu teuer, finde ich.« So oder ähnlich beginnt so manche Diskussion um die Kosten von Leadgenerierungs-Kampagnen. Auch Achim Kreuzberger von der Agentur WERBEHAUS KG kennt das und weist darauf hin, dass solche Gespräche nur dann zielführend sind, wenn bekannt ist, wieviel das Generieren eines Leads kosten darf. Gerade in der IT-Branche sei das Ermitteln des »Cost-per-Lead« mitunter schwierig. Hier sind oft Systemhaus-Partner und Distributoren eingebunden, der Sales Cycle ist relat…

Ziele und Zielgruppen besser erreichen Wenn es ums Optimieren einer Website geht, setzen Unternehmen höchst unterschiedliche Prioritäten. Der B2B-Marketing-Berater Achim Kreuzberger von der WERBEHAUS KG hat diese untersucht. Er argumentiert, dass im B2B vor allem Erstbesucher wichtig sind. Warum das so ist, wie man die »richtigen« Erstbesucher bekommt und was man beim Erstellen von Content beachten sollte, beschreibt er in einem Artikel fürs OMT-Magazin. Hier das wichtigste daraus. B2B-Website-Optimierung: Prioritäten richtig setzen Oft se…

Das inhaltliche Überarbeiten einer 2B-Website ist in den meisten Fällen sinnvoller als ein kompletter Relaunch. Und eine Investition in hochwertigen Content zahlt sich eher aus als ein hippes Webdesign. Zu diesem Schluss kommt Achim Kreuzberger von der WERBEHAUS KG und empfiehlt zum Bewerten die Analyse der Kriterien: Erster Eindruck, Content und Wording, Awareness-gerechte Inhalte sowie CTA/Leads Generation-Fähigkeit. Erster Eindruck: Der 10-Sekunden-Test B2B-Entscheider haben in der Regel weniger Zeit als Privatpersonen. Sie suchen eine P…