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Systemhäuser und Softwarehersteller besitzen keine wirksame Strategie, um kleine und mittlere Unternehmen als Kunden zu gewinnen. Der Druck auf Marketingverantwortliche in der IT-Branche nimmt zu. Es gilt, den vermeintlichen Wachstumsmarkt KMU erfolgreich zu bearbeiten. Während jedoch die Leadgenerierung eher dürftig ausfällt, steigen die Marketingkosten, denen kein erkennbarer Return-on-Investment gegenübersteht. Die Ursache liegt nachweislich in der falschen Marketingstrategie zur Gewinnung der KMU. Die KMU sind der einzig verbliebene W…

Wer aktiv auf Unternehmen zugeht, mit denen er noch keine Beziehung unterhält und deren Bedarf er noch nicht kennt, ist erfolgreicher im Wettbewerb. „Projective Selling“ heisst diese Vorgehensweise und ist laut der Studie Excellence in Sales für 23,6 Prozent der zehn erfolgreichsten Unternehmen aus der Befragung ein Erfolgsgeheimnis ihrer Vertriebsarbeit. Wie auch die restlichen 77,4 Prozent den Durchbruch in ihrer Vertriebsarbeit schaffen können, vermittelt die Sales Driven Company ihren Partnern. Das Vertriebsprogramm für Unternehmen der …