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Neue Vertriebsmitarbeiter brauchen Orientierung beim Produkt, Sicherheit im Kundengespräch und eine klare Messung ihrer Fortschritte 13. Oktober 2026. Neue Vertriebsmitarbeiter im technischen B2B-Vertrieb brauchen ein begleitetes Onboarding statt einer einmaligen Einführung. Darauf weist Vertriebstrainer Philipp Zurr hin, der das MehrverkaufsSYSTEM für technische Vertriebsteams leitet. Neue Mitarbeiter benötigen nach seiner Darstellung Orientierung beim Produkt, Sicherheit im Kundengespräch und eine klare Messung ihrer Fortschritte. Produkt…

Männercoaching und persönliche Entwicklung Neuer Impuls von Torsten Nassall: Männliche Reife braucht Härte und offene Hand Der Berliner Männercoach beschreibt Reife als bewussten Umgang mit Klarheit, Kraft und Offenheit Berlin, 13. Oktober 2026. Der Berliner Männercoach Torsten Nassall veröffentlicht auf torsten-nassall.de einen neuen Magazinartikel über männliche Reife. Unter dem Titel „Männliche Reife: Zwischen Härte und offener Hand“ wendet er sich an Männer, die Stärke weder mit einer harten Fassade noch mit grenzenloser Anpassung verw…

Praxiswissen für Verkäufer und Führungskräfte der Agrarbranche **Beschwerden im Agrarvertrieb: Walter Peters zeigt drei Schritte zurück zum Vertrauen** Der Agrarvertriebsexperte erklärt, wie Verkäufer Reklamationen vom Vorwurf zur gemeinsamen Lösung führen Aachen, 13. Oktober 2026. Der Vertriebstrainer und Buchautor Walter Peters veröffentlicht auf seiner Fachplattform „Erfolgreich im Agrarvertrieb“ einen neuen Praxisbeitrag zum professionellen Umgang mit Beschwerden. Verkäufer, Außendienstmitarbeiter und Führungskräfte erfahren darin, wie…

Die Psychologin und Organisationsentwicklerin benennt fünf Ursachen für ergebnislose Besprechungen Meinhard, 28. September 2026. Die Psychologin und Organisationsentwicklerin Gesa Heiten veröffentlicht auf business-council.de einen neuen Fachbeitrag über Meetings, in denen viele kluge Menschen lange sprechen und trotzdem keine Entscheidung treffen. Sie zeigt fünf strukturelle Ursachen und erklärt, warum Unternehmen Wahrnehmung, Abwägung und Verantwortung deutlicher voneinander trennen sollten. **Unklare Aufträge erzeugen unterschiedliche Ge…

Berlin, 14. September 2026. Kostenlose Pilotprojekte im technischen B2B-Vertrieb führen seltener zu einem tatsächlichen Auftrag als bezahlte Testphasen mit klaren Konditionen. Das zeigt eine aktuelle Analyse des Vertriebstrainers Philipp Zurr, der mit dem MehrverkaufsSYSTEM technische Vertriebsteams coacht. Der Grund liegt in der fehlenden Verbindlichkeit auf beiden Seiten, nicht in der Qualität der jeweiligen Lösung. Kostenloser Pilot signalisiert mangelndes Vertrauen Ein vollständig kostenloses Pilotprojekt wirkt auf den ersten Blick kund…

Fachbeitrag für Verkäufer und Führungskräfte der Agrarbranche **Walter Peters veröffentlicht Praxisleitfaden für bessere Abschlüsse im Agrarvertrieb** Der Agrarvertriebsexperte zeigt, wie Verkäufer Entscheidungen fördern, ohne Kunden unter Druck zu setzen Aachen, 14. September 2026. Der Vertriebstrainer und Buchautor Walter Peters veröffentlicht auf seiner Fachplattform „Erfolgreich im Agrarvertrieb“ einen neuen Praxisbeitrag für Verkäufer, Außendienstmitarbeiter und Führungskräfte der Agrarbranche. Unter dem Leitgedanken „Kaufen lassen st…

_„Rasenballett der Lügen“ sammelt die Standardsätze des Profifußballs und stellt ihnen eine kurze, satirische Übersetzung gegenüber_ 8. September 2026. Das Institut für angewandte Fußballphrasen hat am 6. September 2026 das Taschenbuch „Rasenballett der Lügen. Der Fußball-Bullshit-Übersetzer“ veröffentlicht. Auf 156 Seiten übersetzt das satirische Buch 250 bekannte Fußballphrasen von Spielern, Trainern, Vorständen, Beratern und weiteren Akteuren. Erhältlich ist der Titel bei Amazon für 14,98 Euro. Das Prinzip: Er sagt, er meint Jede Doppel…

Ratgeber für künftige Tierhalter Tierliebe braucht einen Plan: Claudia Eret warnt vor unüberlegten Haustierkäufen _Die Autorin und Tierernährungsberaterin zeigt, welche Fragen vor dem Einzug eines Tieres geklärt werden sollten_ Herten, 3. September 2026. Die Autorin und Tierernährungsberaterin Claudia Eret veröffentlicht auf ihrer Buchwebsite einen neuen Ratgeber zur Anschaffung von Haustieren. Darin zeigt sie, was Familien und Einzelpersonen vor dem Einzug eines Hundes, einer Katze oder eines anderen Tieres prüfen sollten. Anlass sind die…

Organisationsentwicklerin widerspricht dem Ruf nach mehr Daten vor der Entscheidung Meinhard, 28. August 2026. Warum treffen Teams unter Unsicherheit oft schlechtere Entscheidungen, obwohl mehr Daten vorliegen als je zuvor? Die Organisationsentwicklerin und Psychologin Gesa Heiten (BusinessQuest, Meinhard) widerspricht in einem neuen Fachbeitrag der verbreiteten Annahme, gute Führung brauche vor allem mehr Information. Entscheidend sei stattdessen ein gemeinsames Lagebild aller Beteiligten, bevor überhaupt über Lösungen gesprochen wird. Meh…

Führung und Krisenkommunikation Unternehmenskrise: Wie Führungskräfte Zuversicht vermitteln, ohne schönzureden Krisenexperte Dr. Alexander Raab zeigt, wie Klarheit und realistische Handlungsmöglichkeiten Orientierung geben Deutschland, 24. August 2026: Dr. Alexander Raab veröffentlicht einen neuen Fachbeitrag über glaubwürdige Zuversicht in Unternehmenskrisen. Der Rechtsanwalt, Insolvenzverwalter und Berater erklärt, wie Führungskräfte auch bei unsicherem Ausgang Orientierung vermitteln können. Entscheidend seien keine beruhigenden Verspre…

Aus dem Magazin »Impulse« von torsten-nassall.de Neuer Magazinartikel: Warum Männer im Streit wie ihr eigener Vater klingen Sechs Muster, die Väter unbewusst weitergeben, und ein Drei-Schritte-Weg, sie zu durchbrechen Berlin, 2. Juli 2026. Der Berliner Coach Torsten Nassall veröffentlicht heute auf torsten-nassall.de einen neuen Magazinartikel zum Thema transgenerationale Weitergabe und beschreibt sechs Verhaltensmuster, die Väter unbewusst aus der eigenen Kindheit an ihre Kinder weitergeben. Der Text richtet sich an Männer, die sich in st…

Berlin, 13. August 2026. Technisch überlegene Angebote verlieren im B2B-Vertrieb regelmäßig gegen objektiv schwächere Lösungen. Das zeigt eine aktuelle Analyse des Vertriebstrainers Philipp Zurr, der mit dem MehrverkaufsSYSTEM technische Vertriebsteams coacht. Ursache ist demnach kein Qualitätsproblem, sondern eine systematische Kommunikationslücke zwischen fachlicher Substanz und wirtschaftlicher Wertvermittlung. Fachwissen allein entscheidet nicht über den Zuschlag Kaufentscheidungen im technischen B2B werden selten von der Person getroff…

Der Beitrag „Die vier apokalyptischen Reiter im Unternehmen“ gibt einen Einblick in das kommende Buch „Business Council“ und zeigt, wie Zuhören destruktive Kommunikationsmuster verändern kann. 3. August 2026 – Warum geraten Teams trotz hoher fachlicher Kompetenz in Misstrauen, Abwehr und Rückzug? Mit dieser Frage beschäftigt sich Gesa Heiten in ihrem neuen Magazinartikel „Die vier apokalyptischen Reiter im Unternehmen“. Der Beitrag ist Teil einer fortlaufenden Artikelreihe rund um ihr Buch _„Business Council – Warum Organisationen an Meinung…

Neuer Fachbeitrag zur Krisenkommunikation Insolvenzverwalter Dr. Alexander Raab überträgt das Inselmodell von Vera Birkenbihl auf Krisengespräche mit Banken, Gläubigern und Belegschaft Fürth, 9. Juli 2026 – Der Insolvenzverwalter und Krisenkommunikations-Experte Dr. Alexander Raab zeigt in einem neuen Fachbeitrag, warum Verhandlungen in der Unternehmenskrise seltener an Zahlen als an Kommunikation scheitern. Grundlage ist das Inselmodell der Managementtrainerin Vera Birkenbihl. Seine Kernthese: Wer in schwierigen Gesprächen zuhört statt zu …

Trauerbewältigung bei Tierverlust Wenn das Haustier stirbt: Autorin Claudia Eret über eine unterschätzte Trauer Fünf konkrete Wege, wie Betroffene dem Verlust eines Tieres Raum geben können Herten, 3. Juli 2026. Die Ernährungsberaterin und Buchautorin Claudia Eret veröffentlicht auf ihrer neuen Autorenseite liebe-mut-und-haustiere.de einen Beitrag darüber, wie Tierhalter den Tod eines Haustiers wirklich verarbeiten können, denn nach ihrer Erfahrung nimmt die Gesellschaft diese Form der Trauer bis heute selten ernst. Eine Trauer, die die Ge…

Neue Studie zeigt: Optimierte Fragetechniken erhöhen Abschlussquoten um bis zu 60 Prozent Berlin, 2. Juli 2026 – Die meisten Vertriebsmitarbeiter im technischen Sektor verlieren Deals nicht wegen zu hoher Preise, sondern weil sie die Bedarfsanalyse ihrer Kunden nicht gründlich genug durchführen. Das zeigt eine Analyse des Mehrverkaufssystems, einer führenden Coaching- und Trainingsinstitution für technische Vertriebsteams. Bei technischen Vertriebsmitarbeitern liegt die durchschnittliche Qualität der Bedarfsanalyse bei nur 32 Prozent – obwoh…

Fachbeitrag zu Führung und Organisationsentwicklung Gesa Heiten: Organisationen scheitern nicht an Problemen, sondern an Positionen Neuer Fachbeitrag zeigt, warum der Unterschied zwischen Meinung und Wahrnehmung entscheidend ist Meinhard, 24. Juni 2026. Gesa Heiten, Organisationsberaterin und Entwicklerin des Business-Council-Formats, veröffentlicht einen Fachbeitrag, der eine verbreitete Annahme in Führungsetagen herausfordert: Nicht fehlende Meinungen bremsen Organisationen in kritischen Momenten. Es ist die Tatsache, dass ausschließlich…

Gläubigerkommunikation in der Krise: Neuer Ratgeber von Dr. Alexander Raab online _Experte für respektvolle Krisenkommunikation erklärt, warum das Gespräch mit Gläubigern vor der Lösung kommt_ Berlin, 24. Juni 2026. Dr. Alexander Raab, Experte für Krisenkommunikation, hat auf seinem Fachportal respektvolle-krisenkommunikation.de einen neuen Ratgeber veröffentlicht. Der Artikel richtet sich an Geschäftsführer und Unternehmer in Krisenlagen und zeigt, wie proaktive, strukturierte Kommunikation mit Gläubigern Handlungsspielräume öffnet, die de…

Preisverhandlung im technischen Vertrieb: Wie Sie Ihre Marge konsequent verteidigen Neue Strategien gegen ungeplante Rabatte im B2B-Verkauf Pinneberg/Hamburg, 17. Juni 2026 — Über 70 Prozent der analysierten Vertriebsteams im technischen B2B verfügen über keine klare Strategie für Preisverhandlungen. Das zeigt die aktuelle Kompetenzanalyse des MehrverkaufsSYSTEMS. Stattdessen improvisieren Vertriebsmitarbeiter — oft mit Folgen für die Marge. Ein neuer Fachartikel von Philipp Zurr, zertifizierter NLP-Trainer und Coach bei Team Unger, zeigt, …

Aus dem Magazin »Impulse« von torsten-nassall.de Neuer Magazinartikel zieht klare Grenzen zur Therapie, zur Lebenshilfe und zum Quick-Fix Berlin, 15. Juni 2026. Der Berliner Coach Torsten Nassall veröffentlicht heute auf torsten-nassall.de einen neuen Magazinartikel und nimmt darin eine der überstrapaziertesten Bezeichnungen der Beratungsbranche unter die Lupe: „Coaching für Männer". Mit über 20 Jahren Selbsterfahrung und Coaching-Praxis zieht er klare Grenzen zur Therapie, zur Lebenshilfe und zum Quick-Fix. Der Text richtet sich an Männer,…