Solidum Consult

Solidum Consult bietet ab sofort einen Intensiv-Workshop zur Vorbereitung der wichtigsten Verhandlungen für das Jahr 2012. Sicher vorbereitet gelangt man zu erfolgreichen Vereinbarung mit dem Handel. Erkelenz, 28.06.2011 - Jedes Jahr bereiten sich Key Account Manager mit viel Aufwand auf die Jahresgespräche mit dem Handel vor. Durch die jahrelang geübten Routinen kreisen die Verhandlungen um die gleichen Themen und führen immer wieder zu ähnlichen Ergebnissen. In diesem Intensiv-Workshop erhalten die Teilnehmer einen ganzheitlichen, umfassen…

Das neue Vertriebsseminar "CABS® - mit Wettbewerbsvorteilen zu dauerhaft mehr Vertriebserfolg" startet ab Juli 2011 in 7 deutschen Städten. Die Methode bietet endlich die Möglichkeit unternehmensspezifische Wettbewerbsvorteile in Vertriebserfolg zu übersetzen. Bislang fehlte eine wirkungsvolle Methode, um die vorhandenen Stärken eines Unternehmens optimal in der Vertriebsarbeit zu nutzen. Mit CABS® gelingt es nun dauerhaft und systematisch die Wettbewerbsvorteile in der täglichen Vertriebsarbeit zu nutzen. Ab Juli 2011 startet das Seminar in…

Multi-Channel-Retailing bietet dem Mittelstand zusätzliche Chancen sich erfolgreich im Wettbewerb zu behaupten. Welche Problemfelder zu beachten und wie diese zu vermeiden sind, lesen Sie im Folgenden: Unter Multi-Channel-Retailing versteht man den parallelen Einsatz mehrerer Vertriebskanäle durch ein und dasselbe Unternehmen. Die eigentliche Aufgabe besteht in der Auswahl, der Steuerung, der Abgrenzung und der Koordination dieser Absatzkanäle. Bevor man aber die Entscheidung und Umsetzung in Angriff nimmt, sind die individuellen Ziele zu de…

Die Konsumgüterindustrie präsentiert dem Handel regelmässig eine grosse Zahl von Produktinnovationen. Doch nur 18% davon sind echte Innovationen - wie eine Umfrage* kürzlich ergab. So verwundert es auch nicht, dass - je nach Untersuchung - 70% bis 90% der Produkte das erste Lebensjahr nicht überstehen. Fragt man nach den Kennzeichen für echte Innovationen, so werden die Anwendung von neuen Verfahren und die deutliche Unterscheidung zu bisher bekannten Produkten genannt. Dies ist im technischen Sinne der Betrachtung durchaus richtig. Allerding…

Solidum Consult stellt mit WirtschaftsSimulation HOTEL© eine Lernkonzept vor, das die komplexen Abläufe in einem Hotelbetrieb abbildet. Die branchentypischen Kosten- und Auslastungsproblematik gestaltet den Rahmen für den Simulationsverlauf. Grundlage für die Simulation sind aktuelle Marktdaten und Branchenkennziffern. Neben den wissenschaftlich belegten Vorteilen von Management Simulationen liegt der Vorteil bei WirtschaftsSimulation HOTEL© in der massgeschneiderten Lösung für die Mitarbeiterqualifikation in der Hotellerie. Teams von Teilneh…

Es gibt gute Gründe für mittelständische Unternehmen auf Nischenstrategien zu setzen: Die Aussicht auf weniger Konkurrenzdruck beispielsweise oder die Chance auf höhere Umsatzrenditen um nur einige zu nennen. Um langfristig den Erfolg des Unternehmens zu sichern genügt es jedoch nicht, spezialisierte Produkte anzubieten, eine hohe Flexibilität zu besitzen, eine enge Kundenbindung, überlegene Produktleistungen zu bieten, oder einfach innovativ zu sein. Denn wenn ein Nischenmarkt auf gleiche Weise wie ein Massenmarkt bearbeitet wird oder man si…