Siegfried Lettmann

Profitabler Umsatz in Zeiten von Preisdruck und Internationalisierung

Hidden Champions stehen vor einer Herausforderung: Wie steigere ich den Gewinn, wenn internationale Märkte komplex werden und Kunden permanent Preisdruck ausüben? Ihre Produkte sind technisch überlegen – aber wird das im Vertrieb und Pricing voll ausgespielt?

Genau hier setze ich an. Mit 25+ Jahren Vertriebserfahrung – 15 Jahre als Vertriebsleiter bei Miele und Kärcher (global) sowie weitere Weltmarktführer, seit 2012 als Executive Interim Manager bei Hidden Champions mit 150-600 Mio. EUR Umsatz in Maschinenbau, Elektroindustrie, metallverarbeitende Industrie sowie Bauzulieferindustrie.

Gewinnarchitektur: Mein systemischer Ansatz

Profitabler Umsatz entsteht an der Schnittstelle von: 

1. Vertriebsexzellenz: Strategie, Prozesse, KI-gestützte Lead-Generierung, Key Account Management, digitale Verkaufsräume 
2. Strategisches Pricing: KI-basierte Zahlungsbereitschaftsanalyse, Preispositionierung, Konditionensysteme, Preisdurchsetzung

Internationale Konzern-Methodik von Miele/Kärcher, radikal adaptiert für mittelständische Realität. Keine Berater-Konzepte – ich übernehme operative Führung als globaler Bereichsleiter Vertrieb (ggf. + Marketing/Pricing).

Track Record & Crendentials

• Meine Kunden erreichen durchschnittlich 5-15% EBIT-Steigerung in 12-18 Monaten 
• Einziger 2x ausgezeichneter 'Interim Manager des Jahres' im DACH-Raum (2018, 2022) 
• Autor: PRICING – Die letzten Schätze heben (Vahlen 2025) 
• Sudienleiter EBS Universität für Interim Executive Management 
• TÜV-Zertifizierung als KI-Strategieberater (laufend, Abschluss 1Q26) 
• 6x Constantinus Award-Gewinner

Rechtssicherheit für deutsche Kunden durch Entsendung aus Österreich (A1-Bescheinigung) – kein Scheinselbstständigkeits-Risiko.

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