OLIVER HECKAR

EMOTIONAL - SELLING Oliver Heckar Das Berufsbild des Verkäufers hat sich in den letzten Jahrzehnten vor allem in Europa, aber natürlich auch weltweit, erheblich verändert. Vor einigen Jahren wollten Marketingforscher in den Vereinigten Staaten herausfinden, welche Verkaufstechnik aktuell am erfolgreichsten ist. Eine Vielzahl an Umfragen, Analysen, Testauswertungen ergab, dass in der heutigen Zeit das „EMOTIONAL-SELLING“ hierbei eine Leaderposition einnimmt. Dies vor allem wegen der Fähigkeit, Kunden längerfristig an sich, das Produkt oder d…