Mercuri International

Meerbusch, Mai 2024 – Während die Frühlingsonne die Gemüter erhellt, zeichnet sich im Vertrieb getrübtes Bild ab. Dies ist das Ergebnis der aktuellen Mercuri-Blitzumfrage mit Führungskräften aus Vertrieb, Geschäftsführung und Vorständen. Die Umfrage der Vertriebsexperten von Mercuri International ergab, dass nur etwa ein Drittel der Befragten ein Umsatzwachstum von mehr als 5 % in diesem Jahr erwartet. Interessanterweise sehen marktführende Unternehmen die Lage optimistischer und setzen andere Prioritäten bei ihren aktuellen Initiativen und …

Meerbusch, 28. Oktober 2014 Das Beratungs- und Trainingsinstitut Mercuri International Deutschland und die Universität St. Gallen haben gemeinsam eine neue Studie zu dem Thema Key Performance Indicators (KPI): Steuerung und Messung von Leistung im Vertrieb vorgelegt. Die Studie beantwortet u. a. folgende Fragen: • Müssen Leistungspotentiale im Vertrieb systematisch, kontinuierlich erfasst und analysiert werden, um die richtigen Aktivitäten einzuleiten? • Welche Rolle spielen Key Performance Indicators wie bspw. die Anzahl der Kundenbesuch…

Mercuri International, die Universität Bamberg und die European Fundation for Key Account Management haben Ende August eine gemeinsame Studie „Variable Entlohnungssysteme im Key Account Management 2011“ veröffentlicht. Das Thema Entlohnung im Key Account Management wird immer wieder heftig diskutiert. Wie hoch sollte die Entlohnung überhaupt sein und wovon ist diese abhängig? Sollte die Entlohnung einen variablen Anteil haben und wenn ja, in welcher Höhe? Diese und weitere Fragen behandelt die im August 2011 veröffentlichte Studie „Variable…