Klaus Otillinger Betriebswirtschaftsberater

Das Produkt ist fertig entwickelt, die Euphorie ist naturgemäß groß, die Erwartungen an den schnellen Erfolg ebenso. Aber die Finanzierung ist – im Gegensatz zu den vielen technischen und anderen Fragen – noch nicht geklärt. Kein Problem, denn für was hat man einen Businessplan geschrieben? Der weist neben der Rentabilitätsberechnung eine Umsatzvorschau aus, gibt Auskunft über die erwarteten Gewinne und ist auch sonst aus der subjektiven Sicht des Gründers ein Meisterwerk. Umso größer ist dann die Enttäuschung nach dem ersten Gespräch in der…