frontline consulting group

Um die Krise zu überwinden oder zumindest abzumildern, ist die Identifikation der schwerwiegendsten Probleme essentiell. „Im Verkauf äußert sich die jetzige Krise in einem dramatischen und selten zuvor erlebten Umsatzrückgang. Teilweise gehen die Umsätze sogar bei stabilen Konzernen bis zu 25% zurück“, erklärt Eduard Klein, Geschäftsführer der frontline consulting group. „Erschwerend hinzu kommt die nötig dadurch gewordene Veränderung bestehender Verkaufsmodelle, die ja erfahrungsgemäß erst Jahre später anzieht“, ergänzt Eduard Klein. In de…

Für jeden, der Projektmanagement in einem professionellen oder internationalen Umfeld durchführt und sich in Terminologie, Methodik und Herangehensweisen kundig machen will, ist der „Guide to the Project Management Body of Knowledge“ (kurz: PMBOK Guide) die Referenz Nummer eins. Aber auch in Deutschland nimmt seine Bedeutung als Standard ständig zu; spätestens seit Konzerne wie Siemens, Daimler, Continental oder SAP sich ausdrücklich zu den Methoden des Project Management Institute (PMI) bekennen, die in diesem Buch niedergelegt sind. Der P…

Arbeitgeber bieten jedem fünften Mitarbeiter Karriereförderung und Weiterbildung an. Hochqualifizierte Arbeitnehmer wünschen sich Weiterbildungsmaßnahmen anstatt Erfolgsboni von Ihren Arbeitgebern. Die frontline consulting group, ein Münchner Weiterbildungsinstitut reagiert auf die gestiegene Nachfrage nach Fortbildung für Ingenieure und Führungskräfte. Die Live-Coachings des Münchner Unternehmens werden als Instrument der Mitarbeiterbindung bei Kundenunternehmen immer beliebter. Nach einer aktuellen Studie der Unternehmensberatung Watson …

Jedes dritte durchgeführte Projekt in deutschen Unternehmen ist nicht erfolgreich. Über 30 % aller in Deutschland durchgeführten Projekte scheitern. Das fachliche Know-How der deutschen Projektmanager ist solide. Doch bei den „weichen“ Faktoren gibt es Nachholbedarf. Problematisch sind schlechte Kommunikation im Projekt und die Führungsqualitäten der Projektmanager. Dies besagt eine Studie der Gesellschaft für Projektmanagement e.V. (GPM). Die repräsentative Studie „Konsequente Berücksichtigung weicher Faktoren“ des GPM und der PA Consultin…

Viele Stellen im technischen Vertrieb sind frei. Doch Ingenieure werden in ihren Universitäten und Ausbildungsinstituten nicht auf den Vertrieb vorbereitet. Obwohl die Arbeitsmarktzahlen für 2009 nichts Gutes versprechen, wird im technischen Vertrieb verzweifelt qualifiziertes Personal gesucht. Universitäten und Technischen Hochschulen bilden zwar Fachpersonal aus, aber der Verkauf bleibt in der Lehre außen vor. Ingenieure, die im technischen Vertrieb arbeiten wollen, sind rar gesät und bilden sich auf eigene Kosten weiter. Die deutsche In…

Weiche Faktoren für Führungskräfte im Unternehmensfokus Die aktuellen Reaktionen auf die Verwerfungen in den Finanzmärkten deuten es an: nachhaltiges Wirtschaften und die soziale Kompetenz der Führungskräfte in Großkonzernen erhalten zukünftig einen höheren Stellenwert. Damit bietet diese Krise auch eine Chance zur Veränderung - wenn die Weiterbildung der Führungskräfte über das rein Fachliche hinausgeht. Das Münchner Weiterbildungsinstitut, frontline consulting group, arbeitet mit den Human Resources-Abteilungen zahlreicher DAX-Unternehme…

Qualitativ hochwertige Weiterbildung funktioniert durch Praxisbezug Ein Drittel aller Entscheider in deutschen Unternehmen hält die Weiterbildung seiner Mitarbeiter für sinnvoll. Die meisten Maßnahmen finden im Bereich der persönlichen Weiterentwicklung und auf Vortragsebene statt. Eine aktuelle Online-Studie für Rhetorikseminare zeigt: Der klassische Vortrag hat in der Weiterbildung ausgedient. Seminarteilnehmer erwarten Praxisnähe, einen bedürfnisorientierten Kursablauf und verzichten gern auf „Frontalunterricht“. Ob Marketing oder Manage…

Wertschöpfungsorientiertes Führen entscheidet in Zukunft über Unternehmenserfolg Im Zuge der Nachhaltigkeitsdebatten, auch ausgelöst durch die Verfehlungen in der Finanzkrise, stehen Führungskräfte und ihre Entlohnung derzeit auf dem Prüfstand. Neue Management-Trends rütteln althergebrachte Methoden kräftig durch. Wie reagieren die Unternehmen auf diese Entwicklungen? Bei der frontline consulting group in München stockt man die Mitarbeiteranzahl auf. Grund dafür ist die angestiegene Nachfrage an Weiterbildungsseminaren für Führungskräfte. E…

Was hat man von der PMP Zertifizierung? Die Zertifizierung zum PMP Professional hat nicht nur Vorteile für den Projektmanager selbst. Auch sein Unternehmen, sein Team und seine Vorgesetzten profitieren in hohem Maße vom Know How des PMP. Wettbewerbsüberlegenheit durch optimalen Standard Zertifizierte Projektmanager sind mit erforderten Standards bestens vertraut und gut in der Lage die Wünsche ihrer Auftraggeber optimal zu erfüllen. Mit den Leistungen dieser fähigen Mitarbeiter gewinnt das jeweilige Unternehmen deutlich an Image, denn es ka…

Was bringt Projektmanagern eine PMP Zertifizierung? Die Zertifizierung zum Project Management Professional (PMP) ist mehr als ein hübscher Titel. Vom Project Management Institute (PMI) verliehen, ist sie die anerkannteste Zertifizierung im Projektmanagement. Warum zertifizieren lassen? Als ausgezeichneter PMP steigern Sie Ihren Marktwert erheblich. Sie dürfen diesen weltweit anerkannten Titel tragen, der Ihre Projektmanagement Kompetenz durch eine neutrale Institution offiziell bestätigt. Das setzt voraus, dass Sie Ihre eigenen Projektmana…

Spitzenleistung im Verkauf & Vertrieb erfordert körperliche und geistige Bestleistungen. Der Verkäufer von heute muss technisch, körperlich und rhetorisch fit sein. frontline consulting veranstaltet im dritten Jahr das exklusive und erfolgreiche Verkaufsseminar auf Mallorca mit Verkaufs-, Rhetorik- und Fitnesstrainer ! Drei Spitzentrainer für mehr Erfolg in Vertrieb und Verkauf behandeln in dem einzigen ganzheitlichen Verkaufsseminar auf der schönen Sonneninsel Mallorca die Themen Fitness, Motivation und persönliche Spitzenleistung, Akquis…

Besonders von Führungskräften wird bei Diskussionen erwartet, dass sie ihren eigenen Standpunkt klar artikulieren können. Doch nicht jeder kommt gut mit Drucksituationen zurecht. So mancher wirkt aufgrund starker Anspannung weniger überzeugend. Seine Aussagen werden schnell in Frage gestellt. Für mehr Sicherheit in der Argumentation sorgen regelmäßige Rhetorik- und Kommunikationstrainings, die in Form von Rhetorikkursen angeboten werden. Überzeugende Rhetorik kontinuierlich aufbauen Die Mechanismen überzeugender Rhetorik können Sie kennen l…

Genaues Zuhören erleichtert die Kommunikation. Bevor Sie sofort an ausgefeilter Rhetorik arbeiten, überlegen Sie zunächst, ob Sie Ihrem Gesprächspartner wirklich immer genau zuhören. Die große Kunst des Kommunizierens beginnt an dieser Stelle. In guten Kommunikationstrainings lernen Sie zuerst einmal richtig zuzuhören. Respekt für den Gesprächspartner Schenken Sie Aufmerksamkeit und schaffen Sie so Vertrauen. Eine Grundlage für die eigene Kommunikationsfähigkeit ist aktives Zuhören. Nur wenn Sie einem Gespräch konzentriert folgen, können Si…

Die Wirkung von Haltung und Sprache eines Menschen beeinflussen dessen Fremdbild. In beruflichen wie privaten Gesprächen sollten Sie jedoch tunlichst vermeiden Ihr Gegenüber auf seine Körpersprache zu reduzieren. Ein ganzheitliches Bild ergibt sich immer erst aus dem gesprochenen Wort, der Körpersprache UND dem Gesamtzusammenhang. Wie Sie dennoch zielgerichtet und so natürlich wie möglich Ihre Außenwirkung optimieren, erfahren Sie in speziellen Kommunikationsseminaren. Gekonnt Akzente setzen Beobachten Sie in Zukunft einmal aufmerksam das Z…

Die PMP®-Zertifizierung des PMI® (Project Management Institute) ist der weltweit anerkannteste Befähigungsnachweis für Projektmanager. Die Zahl der zertifizierten Project Managament Professionals liegt bei über 300.000, und auch in Deutschland gibt es über 4.000 Träger dieses Titels. Jeden Monat kommen über 4.000 neue PMPs dazu, und auch in wirtschaftlich schwierigen Zeiten nimmt diese Zahl nicht ab. Die Zertifizierung von Projektmanagern dient dazu, Renommee-Gewinn mit besseren Projektergebnissen und einem stabileren Projektgeschäft zu verbi…

Spezialisierte Fachkräfte wie Ingenieure und Techniker sind in Unternehmen sehr begehrt. Ein Ausbau der fachlichen und persönlichen Fähigkeiten kann diese Tendenz noch weiter steigern. In einem Verkaufstraining können zusätzliche Qualifikationen und Know How im Verkauf erworben werden. Diese Zusatzausbildung sichert Ingenieuren und ihren Firmen einen entscheidenden Wettbewerbsvorteil. Verkaufstrainings für Ingenieure entlasten den Vertrieb „Normale“ Vertriebsmitarbeiter haben meist Schwierigkeiten hoch komplexe, technische Produkte zu erklä…

Die Basis für jeden Folgeauftrag legt eine bestehende und erfolgreiche Kundenbeziehung. Das bedeutet zwangsläufig, dass Kunden bereits von den Serviceleistungen und der Persönlichkeit eines Verkäufers überzeugt sind. In Spezialseminaren zum Thema Verkauf stellen mitunter auch erfahrene Vertriebsmitarbeiter fest, wie viele Chancen sie im After Sales ungenutzt vergeben. Wie systematisches Kunden- und Kontaktmanagement funktioniert Verkäufer mit einer sehr hohen Erfolgsquote verpassen nie die Möglichkeiten, die Folgeaufträge ihnen bieten. Sie …

Wie beschreibt man den perfekten Verkäufer? Hoch motiviert, authentisch, begeisternd und erfolgreich. Das sagt sich so leicht, aber in der Praxis ist das eine große Herausforderung. Ein erfolgreicher Verkäufer muss in der Lage sein, sich selbst reflektieren und wenn nötig, auch korrigieren zu können. Dazu sind die wenigsten von Anfang an fähig. Da ist es gut, einen Profi um seine fachmännische Einschätzung und Analyse bitten zu können. In Verkaufstrainings kommt man diesem Wunsch gerne nach. Selbstmotivation bringt Kunden Die Überzeugungskr…

Wie schön wäre es, erklärungsbedürftige Produkte ohne großen Beratungsaufwand zu verkaufen? Zeit und Energie zu sparen, die Sie in andere Projekte investieren könnten... Das ist nicht nur ein wunderbarer Tagtraum, sondern Realität, wenn Sie bereit sind, sich auf den Kunden einzulassen. Das ist natürlich nicht ganz leicht. Doch dafür gibt es in speziellen Verkaufstrainings professionellen Rat. Einfacher verkaufen Warum ist alles so kompliziert? Das fragen sich nicht nur die Kunden, sondern hin und wieder vielleicht auch die Verkäufer. Mit der…

Gute Projektleiter sind Meister im Zeit- und Selbstmanagement, bei der Eigenmotivation, Fachkompetenz, Kundenorientierung, in der Verhandlungs- und Teamfähigkeit. Da kann einem vor lauter Anforderungen leicht schwindlig werden. Dabei kann vieles durch ein professionelles Projektmanagement Training und Selbstreflexion erlernt werden. Kann man in einem Projektmanagement Seminar alles lernen? Nein, auch als Projektleiter können Sie nicht ALLES wissen und das müssen Sie auch nicht! Aber Sie müssen wissen, wo es steht oder wen Sie fragen können.…