European Negotiation Institute

Studie des European Negotiation Institute (ENI) belegt: Erfahrung und polizeipsychologische wie politische Routinen schaden dem Verhandlungsergebnis. Untaugliches Verhandlungsmanagement führt jährlich zu Schäden in Milliardenhöhe bei Unternehmen und Staatskassen. Eine jetzt beendete empirische Langzeitstudie des European Negotiation Institute belegt die Untauglichkeit des Faktors „Erfahrung“ in Verhandlungen und die dabei entstehenenden Schäden. So verlieren Unternehmen und auch der Staat jährlich zweistellige Milliardenbeträge wegen schl…

Nach Ansicht des Präsidenten des European Negotiation Insitute (ENI), Friedhelm Wachs, dürfte die deutsche Staatskasse im Fall Opel bei einem Zuschlag an die Chinesen unter BAIC oder die Russen unter Magna am wenigsten belastet werden. Beide Konsortien hätten ein massives Interesse an einem Markteintritt in Westeuropa und finden in Opel dafür die ideale Plattform. Der derzeitige Verhandlungsprozess mit immer neuen Bietern wirke sich ebenfalls kostensenkend für die deutsche Staatskasse aus. Die Verhandlung um Opel kommt jetzt in die heiße Phas…

Verhandlungsexperte Wachs: Aigner Ministerium zu langsam Anlegerschutz durch Kostentransparenz kommt trotz Druck von BGH und Brüssel kaum voran Der Präsident des European Negotiation Institute (ENI), Friedhelm Wachs, hat die Halbherzigkeit der Bundesregierung bei der Neuregelung des Verbraucherschutzes im Finanzwesen kritisiert. “ Es geht zu langsam. Es kann nicht sein, dass im Versicherungswesen mühsam für den Verbraucher Kostentransparenz entwickelt wird und Versicherungsvertreter sich von Maklern künftig unterscheiden müssen, während der…