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So kommen Sie leichter an Ihr Ziel Potsdam. „Die Kunst sich selbst fertig zu machen... oder die Gesetzmäßigkeiten in der Kommunikation“ heißt das gerade als EBook erschienene Buch von Michael Gorsolke. Darin geht es um die Frage, ob es Gesetzmäßigkeiten in der Kommunikation gibt. Um es vorweg zu nehmen: Diese Frage wird eindeutig mit „ja“ beantwortet. Doch das Buch hat weit mehr zu bieten. Es ist ein Wegweiser durch die Kommunikation und es ist von jedem Menschen jederzeit anwendbar. Ob ein Verkäufer erfolgreich ist, hat nichts mit Zufall o…

Aus der evidenzbasierten Leitlinie der Deutschen Diabetes-Gesellschaft: Frühestes Zeichen der KADN (kardiovaskuläre, autonome diabetische Neuropathie) ist eine Verminderung der Herzfrequenzvariabilität (= HRV für heart rate variability). Eine Verminderung der Herzfrequenzvariabilität verdeutlicht eine Funktionsstörung des vegetativen Nervensystems. Die Analyse der Herz-Rhythmus-Variabilität (Herzfreqenzvariabilität) objektiviert den Funktionszustand des vegetativen Nervensystems (VNS). Das VNS ist verantwortlich für die Steuerung und Regula…

Erfolg ist Zielerreichung und Misserfolg demnach Zielverfehlung. Ein Ziel entsteht nicht im Verhalten (Wirkung) sondern im Denken (Ursache für Verhalten). Der Weg zum Ziel, den man meist mit richtigem und falschem Verhalten beschreiten will, ist ein Weg, der den Misserfolg ernährt - oder auch den Verhaltenstrainer?! Herr Anton Müller ist nur einer von 100 Außendienstmitarbeitern in einem pharmazeutischen Vertrieb. Seit Jahren ist er mit großem Abstand immer die Nr. 1 in der Rangliste aller Verkäufer. Er hat etwa 3 Millionen Euro mehr Umsatz …

Ob klassisches Verkaufstraining oder die moderne Version, eines haben die meisten Trainings und Schulungen gemeinsam: Verkaufsmethoden und Verkaufstechniken beherrschen die Landschaft des „Wie verkaufe ich richtig -Verhaltens“. Wenn der Verkäufer dank der innovativen Methoden noch nicht die Spitze der erfolgreichen Verkaufsleiter erklommen hat, muss er halt so lange üben bis das neue Verhalten Teil von ihm geworden ist – warum soll man auch die Methoden hinterfragen, die jeder Verkaufstrainer so eindrucksvoll präsentieren kann. Offene Frage…

Liebenburg 19.01.2009: eine neue Diagnosemethode zeigt sehr schnell, völlig schmerzfrei und für jeden verständlich, wie gut der Körper zwischen Stress und Entspannung umschalten kann. Mit dieser sehr einfach durchzuführenden Diagnostik - Varicor HRV-Messung (Dauer ca. 7 Minuten) lassen sich Störungen der Regulation des vegetativen Nervensystems sehr frühzeitig feststellen. Das vegetative Nervensystem, als oberste Steuer- und Regelzentrale, ist verantwortlich für den reibungslosen Ablauf vielfältigster Funktionen und Prozesse und kann nicht …