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„Das stinkt mir aber!“ oder „Die steckt Ihre Nase auch überall rein!“ – Redewendungen, die uns oft begegnen und zeigen, dass die Nase bei vielen Entscheidungen dabei ist. Und wenn eine Frau sagt, „Ich kann den Kerl nicht riechen!“ dann meint sie: „Ich mag ihn nicht!“. Also Grund genug, sich Gedanken über Gerüche beim Hausverkauf zu machen und zu fragen, wie sich gezielter Einsatz Lust fördernder Essenzen besonders positiv auf das Kaufverhalten des Interessenten auswirkt. Wenn es um Zu- und Abneigung geht, hat unsere Nase ein Wörtchen mitzure…

Früher fielen Versicherungsvertreter dadurch auf, dass Sie stets einen Pilotenkoffer mit sich rumschleppten. In Verbindung mit Schlips und Kragen waren Sie also als solche weithin erkennbar. Heute sehen sie eher aus wie Börsenmakler auf dem Weg zum wohlhabenden VIP-Kunden, um die Euro-Millionen zu parken - und nur mit einer schmalen Collegemappe unter dem Arm. Doch halt: So einfach ist es nicht, denn mit Einführung des elektronische Tarifbuchs in Form des Notebooks haben insbesondere Versicherungsmakler und Finanzdienstleister hart zu kämpfe…