(openPR) Holger Steitz, der Geschäftsführer der in Mittelhessen beheimateten SALE DIRECT GmbH, hat im Auftrag eines metallverarbeitenden Betriebes aus dem Siegerland ein individuelles Trainings- und Schulungskonzept entwickelt.
Das 150-Mann-Unternehmen, welches vorwiegend Stahlbleche, spanend hergestellte Stahl- und Aluminiumbauteile sowie individuell gefertigte Baugruppen für Kunden aus dem Maschinen- und Anlagenbau, der Elektrotechnik und der Automobil-Zulieferindustrie herstellt, war auf der Suche nach einem qualifizierten Vertriebstrainer auf Holger Steitz gestoßen.
Es galt, ein Trainingskonzept zu entwickeln, bei dem der Fokus auf auf den Themenbereichen Neukundengewinnung, Angebotsmanagement und Preisverhandlung liegen sollte.
Das aus acht Außendienst und zwölf Innendienst-Vertriebsmitarbeiter bestehende Vertriebsteam sah sich zunehmend anspruchsvollen Herausforderungen ausgesetzt, denen man mit dem vorhandenen Wissen und den bestehenden Prozessen nicht gerecht werden konnte.
In einem ausführlichen Briefing mit der Geschäfts- und Vertriebsleitung wurden die folgenden Ziele definiert:
• Intensivierung der Neukundengewinnung
• Einbindung von Social-Media-Portalen (XING, LinkedIn, Facebook)
• Entwicklung eines zielführenden Angebotsmanagements ( Nachfassen nach klaren Regeln)
• Vermittlung von zeitgemäßen Methoden der Preisverhandlung und Preisdurchsetzung
• Optimierung der Vertriebseffizienz und sinnvolle Arbeitsorganisation
Das von Holger Steitz vorgestellt Konzept überzeugte die Geschäftsleitung, sodass mit der Umsetzung im Dezember 2017 begonnen werden soll.
In zwei gemischten Gruppen (Außen- und Innendienst) werden zunächst in jeweils zweitägigen Trainings die Grundlagen vermittelt, die vorhandenen Prozesse angepasst oder neu aufgesetzt und auf dieser Basis der weitere Trainings- und Coachingbedarf abgeleitet.
Geplant sind weiterhin vertiefende Trainingstage zu den Unterthemen Neukundengewinnung, Angebotsmanagement und Preisverhandlung sowie begleitende Intensiv-Coachings, bei denen die erlernten Methoden in der Praxis angewendet und optimiert werden sollen.
„Ich habe Herrn Steitz durch sein Haufe-Fachbuch „Verkaufen ohne Tricks und Kniffe: Mit System zum B2B-Vertriebserfolg“ http://amzn.to/2jw24TK kennengelernt und war von den darin beschriebenen Prozessen und Methoden sofort begeistert“, so Rüdiger Breyer, der Vertriebsleiter des Unternehmens aus Nordrhein-Westfalen.
„Die Aufgabe reizt mich sehr, da ich hier meine Erfahrung und das gesamt Spektrum meines Wissen aus mehr als 25 Jahren Vertrieb und 14 Jahren Trainer- und Beratertätigkeit einsetzen kann“, so Holger Steitz.
Näherer Informationen zu Holger Steitz und seinem Unternehmen sowie dem Leistungsspektrum erhalten Sie unter www.sale-direct.de.
