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(openPR) Das Unternehmen EMG Elektromobile mit Sitz in Steinhagen/Westfalen stellt das Zu-kunftskonzept Vision 19 am Hauptsitz vor. EMG plant bis zu 50% Marktanteil im deutschsprachigen High-End Segment. Der geschäftsführende Gesellschafter Jörg Gat-zemeier stellte sich den Fragen über die Zukunftsvision der EMG.
Steinhagen, den 29. Juni 2017
Wann haben Sie das Unternehmen gegründet und welche Entwicklung hat das Unternehmen seitdem genommen?
Das Unternehmen EMG wurde im Jahr 2002 gegründet. Wir haben bei null angefan-gen und wollten den Markt für moderne Seniorenelektromobile neu interpretieren und im deutschsprachigen Raum auf- und ausbauen. Neben dem Geschäftsbereich der Elektromobilität haben wir in den letzten Jahren den Geschäftsbereich der Gel Ak-kutechnik kontinuierlich aufgebaut. Mittlerweile sind wir einer der führenden Anbieter für Elektromobile in Deutschland und beliefern insgesamt ca. 350 Fachhandelspartner in Europa.
Seit 1. Januar 2015 befindet sich EMG Elektromobile am Standort in Steinhagen. Welche Intention haben Sie mit der Standortverlagerung an den neuen Firmenhauptsitz verfolgt?
Das Unternehmen haben wir Ende 2002 in Bielefeld-Altenhagen gegründet. Im Laufe der Jahre sind wir am alten Standort an unsere Wachstumsgrenzen gestoßen, so dass wir uns für den neuen Standort entschieden haben, um insbesondere auch die Er-schließung weiterer europäischer Teilmärkte sicherstellen zu können. Neben moderns-ten Verwaltungs- und Lagerflächen bietet das Umfeld entsprechende Entwicklungs-möglichkeiten für die kommenden Jahre.
Welche Produkte bieten Sie bei EMG im Elektromobilsegment Ihren Kunden an?
Die breite Palette der EMG Mobilitätslösungen deckt die unterschiedlichen Bedürfnisse der Kunden ab. Es gibt Unterschiede in den Bereichen Fahrkomfort, Reichweite und Geschwindigkeit, die beim Kauf interessant sind. Die Elektromobile werden mit unter-schiedlichen Geschwindigkeiten von 6-15 km/h angeboten. Im Gesamtspektrum de-cken wir unterschiedliche Kaufbudgets ab und orientieren uns hier bei der Produkt-entwicklung an europäischen Standards. Ein Anspruch, den unsere Kunden zu Recht an einen deutschen Markenanbieter stellen.
Wie schätzen Sie das Potenzial für mögliche Käufer der EMG Elektromobile in Deutschland ein? Wel-che Chancen sehen Sie für EMG?
Der Markt der Elektromobile bietet für uns entsprechende Zukunftspotenziale. Durch den demografischen Wandel wird das Marktvolumen in den nächsten Jahren steigen. Unser Markenprofil passt sich den unterschiedlichen Konsumentenwünschen im Seni-orenmarkt an. Wir interpretieren Elektromobilität neu und setzen auf konsequente Produktentwicklungen und europäische Qualitätsstandards, um uns als deutsches Unternehmen von chinesischen Produkten abzugrenzen. Zusätzliche Komponenten der Service- und Dienstleistungskonzepte stehen hier im Fokus der Aktivitäten. Am Rande sei erwähnt, dass in der Regel bis zu 98,5 % aller Bestellungen für Elektromobile, Ak-kus und Ersatzteile innerhalb von 24 Stunden ab EMG Lager abgewickelt werden.
Wie wollen Sie diesen Markt in Zukunft weiter für sich ausbauen?
Wir werden unsere Geschäftsaktivitäten in unterschiedlichen Exportmärkten aus-bauen und auch in Deutschland entwickelt sich der Markt weiter. Um unser Marken-profil zu schärfen und weitere Marktpotentiale und -anteile zu erschließen, planen wir für die Zukunft die Einführung eines Premiumhändler-Konzepts auf dem deutschen Markt und eine noch deutlicherer Positionierung im digitalen Raum.
Dieser Schritt bedeutet eine neue Händlerstruktur für EMG in Deutschland. Wie darf man sich das in der Umsetzung vorstellen?
In den nächsten zwei Jahren planen wir Premiumhändler-Standorte, die für die wei-terentwickelte EMG Markenidentität stehen und unser Konzept in der jeweiligen Regi-on vertreten. Die Fokussierung besticht vor Ort durch eine hohe Beratungsqualität, innovative und exklusive EMG Baureihen und nicht zuletzt durch einen exzellenten Af-ter-Sales-Services. Hier befinden wir uns in einem intensiven Austausch mit unseren heutigen Fachhandelspartnern.
Weshalb bietet sich für EMG Elektromobile das Fachhändler-Konzept besonders an? Welche Vorteile erhoffen Sie sich dadurch?
Die Vorteile liegen vor allem bei der persönlichen Betreuung vor Ort. Die ansprechende Präsentation, die wichtige fachgerechte Einweisung und der Support sind unerläss-lich. Gegenüber dem Online-Handel bietet die regionale Nähe einen entscheidenden Wettbewerbsvorteil im Seniorenmarkt.
Inwiefern werden sich in diesem Zuge die Vertriebsstrukturen ändern?
Aktuell gehören einige unserer Fachhandelspartner bereits zu den führenden Anbie-tern in ihrer Region. Sie vermitteln den Kunden unsere moderne und innovative Inter-pretation der Elektromobilität. Langfristig soll diese partnerschaftliche Zusammenar-beit weiter gestärkt werden. Ohne Frage beinhaltet diese Konzeption eine massive Intensivierung der Kommunikation auch im digitalen Raum.
Welche Voraussetzungen müssen die Händler für diese Umstrukturierung mitbringen?
Wichtig ist es, dass die Händler mit Engagement und Inspiration unsere Vision vertre-ten. Wir bieten den Fachhändlern den zuverlässigen Lieferservice, Unterstützung in der Marktbetreuung, Shop-in-Shop Systeme sowie ein engmaschiges Schulungspro-gramm. Jeder Händler führt dann eine repräsentative und hochwertige Ausstellungs-fläche, um unsere High-End Produkte und Visionen in der jeweiligen Region bestmög-lich zu präsentieren.
Wie schätzen Sie die Konkurrenz durch den Online-Handel ein?
Der Online-Handel kann nicht den gleichen qualitativ hochwertigen Service und Bera-tungsdienst leisten, wie ein Fachhändler direkt vor Ort. Wir blicken dem entgegen und setzen auf stationäre Fachhandelspartner und offensive Kommunikation. Digitale Plattformen werden unseren Partner vor Ort hierbei massiv unterstützen.
Welches Marktvolumen erhoffen Sie sich für Ihre exklusiven Elektromobile in Deutschland?
Wir sehen ein hohes Potenzial und einen wachsenden Markt im Segment der High-End Produkte. Wir haben deshalb Marktanteile von über 50 Prozent im Freiverkauf im Vi-sier.
Wie sehen Ihre Meilensteine bis Ende 2019 aus?
Bis Ende 2018 planen wir die Etablierung der Konzeption in ca. 40-50% der deutschen Marktfläche. Bis Ende 2019 ist eine flächendeckende Realisation geplant. Bereits in diesem Jahr werden wir in einigen Regionen das neue Premiumhändler-Konzept reali-sieren. Die entsprechenden Vorbereitungen und Schulungen laufen derzeit und wer-den in Kürze umgesetzt.
Herr Gatzemeier, vielen Dank für das Gespräch.
Das Interview führte Sinja Suerland
