(openPR) Düsseldorf, 17.07.2006 — Intermec, Komplettanbieter von Auto-ID und RFID-Lösungen, baut seinen Channelvertrieb weiter aus. Im Mittelpunkt steht dabei die Kooperation mit Systemintegratoren, die ebenso wie Intermec in den vier vertikalen Märkten Transport & Logistik, Konsumgüter, Handel sowie Industrie aktiv sind.
Das erklärte Ziel des Herstellers ist ein hundertprozentiger Channel-Fokus im Bereich des Lösungsvertriebs. Gefragt ist hier die Zusammenarbeit mit Systemhäusern und Integratoren, die sich bereits erfolgreich als Dienstleister und Lösungsanbieter mit Kunden in speziellen Segmenten wie etwa der Energieversorgung oder im Gesundheitswesen positioniert haben. Diesem ausgewählten Kreis bietet Intermec neben seinem umfassenden Produktangebot eine dedizierte Partnerbetreuung und umfangreiche Unterstützung im Projektgeschäft. „Um den Lösungsanspruch großer Unternehmen umzusetzen, setzen wir neben Hardware, Prozess- und Lösungsberatung mit entsprechenden Serviceleistungen verstärkt auf unsere Partner“, sagt Volker Reichert, Channel Manager, Intermec Technologies.
Sämtliche Supportleistungen und Konditionen werden vertraglich festgelegt. Darüber hinaus offeriert Intermec qualifizierende Vertriebs- und Technikschulungen, Demo-Materialien und eine weitreichende Marketingunterstützung wie Werbekostenzuschüsse, Katalogmaterial, Fallstudien, Unterstützung bei Messe-Teilnahme und Public Relations. „Wir arbeiten seit 12 Jahren mit Intermec und schätzen die einzigartige und partnerschaftliche Unterstützung, die wir als Honours Premier Partner erhalten (HPP)“, bestätigt Axel Gambietz, Geschäftsführer, PCO GmbH & Co. KG Personal-Computer-Organisation. Die Partner der höchsten Qualifizierungsstufe HPP können auch voll auf die Unterstützung und Ressourcen des vertikalen Salesteams zurückgreifen, werden direkt beliefert, während die Honours Partner (HP) ihre Ware über die europäischen Distributionspartner Avnet und ScanSource beziehen. Dazu kommt ein spezielles RFID-Zertifizierungsprogramm für Unternehmen, die in diesem zukunftsweisenden Technologieumfeld tätig sind.
Insgesamt beabsichtigt Intermec, gemäß dem Motto „Klasse statt Masse“ die Anzahl seiner europäisch und lokal ausgerichteten Partner auf überschaubarem Niveau zu belassen. Zudem wird der Wettbewerb innerhalb des Channels – insbesondere im aufwändigen Projektgeschäft – durch zentrale Koordination nahezu ausgeschlossen. Darüber hinaus profitieren die Honours Premier Partners auch von Direktkunden-Projekten, bei denen sie in Abstimmung mit Intermec Fulfillmentleistungen übernehmen sowie von den strategische Allianzen mit IBM, Oracle, SAP und Cisco. Das Unternehmen erwartet von bestehenden wie von künftigen Partnern – entsprechend deren Fähigkeiten – eine Komplettierung des Leistungsangebots im Channelvertrieb. „Um sich als Honours Premier Partner zu qualifizieren und alle entsprechenden Vorteile zu genießen, suchen wir potentielle neue Partner mit einem gezielten Value Add, der sich von den bestehenden Partner deutlich unterscheidet. Das kann bedeuten, dass er in einem besonderen Marksegment tätig ist oder aber eine spezielle Lösung bietet“, erklärt Volker Reichert, Channel Manager, Intermec Technologies. Hierdurch will sich Intermec bei seinen vom indirekten Vertrieb adressierten Endkunden als bestmöglicher Lösungsanbieter gegenüber dem Wettbewerb positionieren.
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