Grosenick / Ortner: Kaufenlassen!

(openPR) Haben Sie Ihr Auto gekauft oder wurde es Ihnen verkauft? Und wie ist es mit Ihrer neuen Couch: Haben Sie diese gekauft oder sich verkaufen lassen? Ausnahmslos jeder wird jetzt sagen: „Ich habe meine Couch gekauft“. Die logische Schlussfolgerung: Verkaufen ist out. Kaufenlassen heißt die neue Welt, dementsprechend wird der Verkäufer zum Kaufenlasser. Lars Grosenick und Georg Ortner haben gemeinsam mit Tanja Lange nach ihrem Erfolgsbuch „Immobilieneinkauf“ nun den Nachfolger geschrieben. Und der heißt eben nicht „Immobilienverkauf“, sondern „Immobilien kaufen lassen“. Das hat nichts mit der konkreten Marktsituation zu tun – viele Menschen, wenige Objekte –, sondern mit der anders verstandenen und gelebten Kundenbeziehung. Diese ist der Augangspunkt für die Überlegungen.

Das Buch ist, wie schon der Vorgänger, als lebendiges Gespräch aufgebaut. Grosenick und Ortner beleuchten die verschiedenen Aspekte des Verkaufs: von den Kaufmotiven über den Entscheidungsprozess bis hin zur Objektvermarktung. Sie beleuchten die Frage, ab wann ein potenzieller Käufer für Immobilienmakler wirklich interessant ist. Die Käufer-Qualifizierung ist der nächste Schwerpunkt der Diskussion. Wo und wie qualifiziert man den Kaufinteressenten am besten? Und wie lässt man ihn kaufen? Im dritten Teil werden schließlich verschiedene Aspekte des Immobilien-Marketings besprochen.

Die Autoren bereichern ihr Thema wieder mit vielen Anekdoten aus der täglichen Arbeit von Immobilienmaklern, ergänzt um eigene Erfahrungen: praxisnah und unterhaltsam.

Immobilien kaufen lassen.
Georg Ortner und Lars Grosenick
200 Seiten (Gebundene Ausgabe)
inmedia Verlag
ISBN: 978-3-93067-663-7