(openPR) Für viele Unternehmen ist Google-Shopping einer der wichtigsten Marketingkanäle. Und trotzdem finden die Kunden die Produkte nicht in den Google Shopping Anzeigen. Einer der Gründe hierfür könnten die Produkttitel sein.
Die ad agents GmbH hat in die Praxis geschaut: Für einen großen Elektronikkonzern wurde getestet, wie sich die Verbesserung der Produkttitel auf das Suchergebnis auswirkt. Ausgewählt wurde die Kategorie "Filme“, deren Click-Through-Rate (CTR) weit unter 1% lag. Das Ziel war, die Anzeigenqualität zu steigern und in Verbindung damit auch die Anzahl der Conversions.
Schlankheitsprodukte wecken Neugier
Ein Produkt der Kategorie „Filme“ hatte den Titel: "SHRED - Schlank in 30 Tagen". Das alleine sagt nicht viel über das Produkt aus. Handelt es sich um ein Diätpulver, ein Mentaltraining oder ein Sportgerät? Das Thema „Schlank werden“ stößt generell auf großes Interesse, daher gab es sehr viele Klicks aufgrund der Neugier der Nutzer. Als sie aber sahen, dass es sich um eine Fitness-DVD handelte, sprangen sie ab. Daher ließ die Verkaufsrate zu wünschen übrig.
Der Weg zum besseren Titel
Getestet wurde die Optimierung des Titels. Ein Beispiel: Google gibt zwar die Empfehlung, bei bekannten Marken den Namen der Marke an den Anfang des Produkttitels zu stellen, dies gilt jedoch nicht für alle Produkte. Analog zu Computerspielen, Musik oder Hörbüchern gibt es in diesem Bereich selten Nutzer, die nach der Marke, in diesem Fall nach dem Medienprodu-zenten suchen. Daher wurde die Marke hier an das Ende des Titels gestellt.
Vierfach höhere Umsatzzahlen
Auf Basis der neu festgelegten Struktur wurden alle Produkttitel der Film-Kategorie optimiert. Nach 15 Tagen wurden die ersten Google Shopping Ergebnisse ausgewertet. Wie gewünscht war die Conversion Rate deutlich höher als vor der Optimierung. Besonders erfreulich war zudem, dass die Umsatzzahlen um das Vierfache gestiegen waren, was auf die Titeloptimierung sowie gezielte Budgetallokation zurückzuführen war.
In dem Feldversuch wurden alle wesentlichen Zielgrößen für die gesamte Anzeigengruppe positiv beeinflusst, insbesondere die Verdreifachung der Trans-aktionen kann als Gewinn gefeiert werden.
Fazit: Eine Titel-Optimierung mit Verstand wird gleich mehrfach belohnt - steigende Klickraten, sinkende Kosten für die Ausspielung sowie ein sehr schnelles und direktes Feedback über die Qualität des optimierten Titels. Und das Beste: Mit fokussiertem Vorgehen lassen sich bereits mit geringem Aufwand lohnenswerte Ergebnisse erzielen, welche dann auch SEO-seitig genutzt werden können.
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