(openPR) Für die Partnergewinnung gilt, dass Jedes noch so gute Franchisesystem ohne die richtigen Franchisenehmer nichts wert ist. Aus Erfahrungswerten weiß man, dass nur ca. 15 % aller Mitarbeiter sehr gute und nur 5 % der zur Verfügung stehenden Mitarbeiter auf dem freien Markt Top Leistungen erwirtschaften. Gemäß einem Anforderungsprofil gilt es daher diese Personengruppen durch einen geeigneten Medien Mix zu identifizieren. Zum Anforderungsprofil zählen systemrelevante persönliche und fachliche Merkmale, sowie die finanzielle Ressourcen des Interessenten. Da im Franchisewesen ein Anbietermarkt vorliegt, es also mehr Systeme als Franchisenehmer gibt, ist es daher im Vorfeld sehr wichtig, auf eine mögliche Kontaktaufnahme des potentiellen Franchisenehmers in der Zentrale vorbereitet zu sein. Hierzu zählen insbesondere vollständiges und transparentes Infomaterial, ein schlüssiges Schulungskonzept, sowie ein sauber ausgearbeitetes Vertragswerk.
Herr Jens Hruby war für 7 Jahre erfolgreicher Franchisenehmer einer marktführenden Nachhilfekette und gewann dort den Systempreis Starter des Jahres Deutschland.
Die Erfolgsfaktoren für ein erfolgreiches und zugleich nachhaltiges Franchising sind ihm daher insbesondere im Nachhilfesektor bestens bekannt. Neben dem Aufbau und der Entwicklung von 5 Landkreisen in RLP, stellte Herr Hruby über 600 freie Mitarbeiter ein, die er selbständig auswählte, schulte, motivierte und gezielt erfolgreich beim Kunden vor Ort einsetzte. Die Motivation und der Umgang aller freien Mitarbeiter erforderte, ähnlich wie der Umgang mit Franchisenehmern, ein besonderes Coaching, da jeder Mitarbeiter anders geführt und auch situativ betreut werden musste. „Hierbei ging es mir nicht um Kontrolle, sondern um bestmögliche Unterstützung in Form von echter Wertschätzung über Lob. Ich wollte, dass die Mitarbeiter für ihre gute Arbeit Anerkennung erhalten“ so Jens Hruby. Neben der Tätigkeit als Franchisenehmer, ergänzte Herr Hruby seine praktischen Kenntnisse aus dem Franchisewesen, mit einem nebenberuflich erlangten MBA im Bereich Unternehmensführung im Mittelstand. Der Schwerpunkt der Abschlussarbeit lag in der Rekrutierungs- und der Partnerbetreuungsthematik, sowie der Implementierung von Werten, Normen und Ethik beim Systemaufbau und Ausbau.
Zum Leistungsportfolio von Herrn Hruby für die Region NRW, PR und SL zählen neben dem Recruitment u.a. auch die Beratung und Schulung von Franchisepartnern.
Weitere Infos erhalten Sie unter http://www.franchise-start.de/franchise-start-jens-hruby.
