(openPR) Der Marketing Club Köln-Bonn zu Gast beim Traditionsunternehmen Haus Rabenhorst in Unkel am Rhein
Was vor nunmehr über 200 Jahren als kleines Weingut des Pfarrers Lauffs begann, ist heute einer der erfolgreichsten Premium-Saft-Produzenten Deutschlands. Mit einer Jahresproduktion von 30 Millionen Flaschen der Marken Rabenhorst und Rotbäckchen und einem Jahresumsatz von 40 Millionen Euro haben die natürlichen Direktsäfte – mit eigens verarbeitetem Obst – einen führenden Platz im hart umkämpften Fruchtsaftmarkt errungen. Das war aber nicht immer so. Ein Blick hinter die Türen des Hauses Rabenhorst.
Im idyllischen rheinland-pfälzischen Örtchen Unkel am Rhein hat ein weltweit agierendes Unternehmen seinen Sitz – Haus Rabenhorst. Dass sich Moderne und Tradition hervorragend vereinen lassen, wird jedem Besucher spätestens bei der Fahrt auf das Betriebsgelände klar. Angefangen bei der Gründerzeitvilla – dem ehemaligen Hauptgebäude – über die moderne Kelterei im Hofgelände, in der jährlich 10.000 Tonnen Obst und Beerenfrüchte verarbeitet werden, bis hin zu den historischen langen und hohen Gewölbekellern mit übereinander lagernden Edelstahltanks und einer nagelneuen Abfüllanlage samt Palettiercomputer inmitten von alten Mauersäulen – hier wird „Fruchtsaftgeschichte“ geschrieben.
Genau hierhin waren die Mitglieder des Marketing Clubs Köln-Bonn e.V. Ende Oktober eingeladen, um sich vor Ort ein Bild von dem Traditionshaus und seiner Markenstrategie zu machen. Im Anschluss an eine ausführliche Werksbesichtigung sprachen im Rheinhotel Schulz Klaus-Jürgen Philipp, Geschäftsführer, und Johannes H. Mauss, Marketingleiter & Nationaler Key Account Manager Naturkost, vor den Gästen des Marketing-Clubs über die Erfolgsgeschichte des Unternehmens. Stadtbürgermeister Gerhard Hausen begrüßte die Gäste aus Köln und Bonn.
Es begann vor 117 Jahren
Seit der Erfindung des „nicht alkoholischen Weins“ – dem haltbaren Traubensaft „Roter Traubensaft“ – vor nunmehr 117 Jahren hat sich das Familienunternehmen einem Credo verschrieben: Produktion und Vertrieb hochwertiger Direktsäfte mit Top-Qualität, unverfälschtem Geschmack und wohltuender Wirkung. Ein hehres Ziel.
Dies vor allem zu einer Zeit, in der der Lieferant für „alkoholfreien, medizinalen Naturwein“ nach den ersten Erfolgsmeldungen auch die Turbulenzen und Nachwirkungen des ersten und zweiten Weltkrieges zu spüren bekam und einen herben Rückschlag einstecken musste.
Den Brüdern Günther und Walther Lauffs ist es zu verdanken, dass im Jahre 1952 mit Rotbäckchen an die Erfolgsgeschichte des Unternehmens angeknüpft werden konnte. Von Anbeginn an setzten die visionären Unternehmer ausschließlich auf naturbelassene, erstklassige Fruchtsäfte für eine gesunde Ernährung. Mit absoluter Konsequenz wandten sie auch eine stringente Markenführung an und legten das Fundament für den Aufbau und Ausbau bewährter Marken wie Rotbäckchen und Rabenhorst sowie innovativer Marken wie 3 Pauly.
Erfolgreiche Neuausrichtung
Die Erfolgssträhne des Hauses brach Anfang der Jahrtausendwende durch eine gleichermaßen einschneidende wie auch zukunftsträchtige Entscheidung zunächst einmal ab: Das Ende der Reformhaus-Ära zeichnete sich ab – dem Hauptvertriebskanal des Hauses Rabenhorst. Es wurde die Entscheidung gefällt, fortan die Exklusivität zu kündigen und sich dem Lebensmitteleinzelhandel und den Drogeriemärkten zu öffnen. Mit geballten unternehmerischen Anstrengungen, Einsparungen, konsequenter Positionierung und langsamem, sukzessiven und konsequenten Auf- und Ausbau des Marketingkonzeptes gelang dem Unternehmen eine sensationelle Neuausrichtung, bei der die Zeichen weiterhin auf Erfolg gestellt sind.
Marketing- und Kommunikationsstrategie
Neben dem kontinuierlichen Erfolg von Sortimentsklassikern wie z.B. Rotbäckchen Klassik oder Roter Rabenhorster sorgt auch die Entwicklung neuer Produkte für das positive Umsatzergebnis. Mittels Marktforschungsstudien, aufwendigen Qualitäts- und Sensorik¬prüfungen sowie Verbraucher-Verkostungen im Vorfeld der Markteinführung werden die Produktinnovationen punktgenau auf die Bedürfnisse im Markt zugeschnitten und sehr bedacht Schritt für Schritt eingeführt.
Die Kommunikationskanäle und Aktionen von Haus Rabenhorst sind individuell auf jede Marke und Zielgruppe abgestimmt. Für die beiden Saftmarken wird umfangreich national geworben. Für Rotbäckchen werden TV-Spots und für Rabenhorst ganzseitige Anzeigen in frauenaffinen Printtiteln geschaltet. Auch im Internet und den Neuen Medien ist das Haus Rabenhorst aktiv, seit Anfang 2015 mit einer Fanseite auf Facebook und einem eigenen Rabenhorst Blog.
Foto: Harald Schein, Geschäftsführer Marketing Club Köln-Bonn, Klaus-Jürgen Philipp, Geschäftsführer Haus Rabenhorst, Wolfgang Marquardt, Präsident Marketing Club Köln-Bonn, Johannes H. Mauss, Marketingleiter & Nationaler Key Account Manager Naturkost Haus Rabenhorst (v.l.nr.)
Quelle: Lennard Jaeschke
