(openPR) Mittels strategischer Preisoptimierung sind signifikante Steigerungen
bei Umsatz, Absatz und Warenkorbwert des on-und offline Händlers zu verzeichnen
Leipzig, 13. August 2015 – Eine der führenden, deutschen sowohl stationär als auch online agierenden Apotheken entscheidet sich für den Einsatz der Marktanalyselösung blackbee von Webdata Solutions. Damit erhält das Unternehmen eine Software zum umfassenden, aktiven Preismanagement und der Etablierung eines nachhaltigen Preisimages. In nur 14 Tagen verzeichnete die Apotheke eine Umsatzsteigerung von über 13% und bezogen auf die umsatzstärksten Produkte eine Steigerung von über 33%.
Mit der innovativen Technologie maximiert die Apotheke die Hebelwirkung des Pricings und beeinflusst die Gewinnentwicklung positiv. Anstelle einer an 80 Produkten mit einem Umsatzanteil von 10% manuell durchgeführten Preisänderungstaktik, setzt die Apotheke nun die 900 Preise der umsatzstärksten Artikel (Umsatzanteil von 45%) strategisch.
Der intelligente Algorithmus von blackbee ermöglicht das Sammeln von Wettbewerbsinformationen, welche aus Portalen, Marktplätzen und direkt von den Online-Shops gewonnen werden. Von den insgesamt 150.000 apothekentypischen Artikeln des Unternehmens wurden in einem ersten Schritt die 900 umsatzstärksten Produkte identifiziert, in die Lösung integriert und in die folgenden Segmente eingeteilt:
- Top-Artikel: hoher Absatzanteil, wöchentliche bis tägliche Preisanpassungen
- Mittelsegment: mittlerer Absatzanteil, wöchentliche bis tägliche Preisanpassungen
- Schläfer: geringer Absatzanteil, wöchentliche bis tägliche Preisanpassungen
- Potenzialartikel: mittlerer Absatzanteil, Preisanpassung 1-2 Mal im Monat oder nie
Daraufhin wurde unter Berücksichtigung der Wirtschaftlichkeit der Apotheke die Preisuntergrenze für jedes Segment ermittelt. Bei den Topartikeln bedeutet das, dass Preissenkungen bis zu 15% bei Artikeln mit Margen von 60% möglich sind, um die geplante Marktposition zu erreichen. Im Vergleich dazu ist bei Topartikeln mit einer Bruttomarge von nur 10% eine Preissenkung um ca. 2,5% möglich. Insgesamt gab es eine große Anzahl an Preissenkungen, aber auch Preissteigerungen konnten realisiert werden. Dies war vor allem immer dann der Fall, wenn die Artikel bereits die Zielposition im Markt erreicht hatten, aber deutlich unterhalb des nächst teureren Anbieters lagen.
„Laufende wettbewerbsorientierte Preisoptimierungen, die die eigene Marktposition verbessern und Margen- und Umsatzsteigerungen zur Folge haben, sind für Unternehmen ohne den Einsatz innovativer Technologie heute unmöglich umzusetzen“, erklärt Alexander Reschke, CMO bei Webdata Solutions. „Gerade unter Apotheken ist der Preiskampf sehr stark ausgeprägt. Dieser Fall zeigt, wie vielseitig unsere Lösung ist und welche enormen Auswirkungen strategische Preisänderungen auf den Erfolg eines Unternehmens haben. Zudem sehen wir ganz deutlich, dass über segmentierte Preisanpassungen signifikante Umsatz- und Absatzsteigerungen erreicht werden können.“
blackbee sorgt bei der Apotheke on-und offline für eine optimale Preisgestaltung der umsatzstärksten Artikel und hilft dem Unternehmen dabei, seine führende Position am Markt nachhaltig zu stärken. Eine attraktive Preissetzung bei Topartikeln und den Schläfern führt langfristig auch zu einer deutlichen Stabilisierung des Preisimages. So ist im Online-Bereich der durchschnittliche Warenkorbwert bereits um 2,4% gestiegen.
Hinweis an die Redaktion:
Wenn Sie Interesse an der ausführlichen Fallstudie und den Grafiken haben, können Sie sich gerne per Mail an
oder telefonisch unter 089 242 038 21 an uns wenden.
