Begeistern statt mit Informationen ermüden

(openPR) Theaterregisseur macht den IT-Vertrieb mit „Business-Schauspiel“ fit für Präsentationen

Berlin, 19. April 2006. Die Grundlagen des „Business-Schauspiels“ für Vertriebsmitarbeiter aus der IT-Branche vermittelt der Berliner Theaterregisseur Matthias Diem in eintägigen Seminaren. Nicht schauspielern, sondern begeistern – das lernen die Vertriebsleute in den praxisorientierten Trainings. Ebenso wie Schauspieler stehen gute Vertriebsleute tagtäglich vor einem interessierten Publikum. Grundprinzipien des klassischen Schauspiels können sie sich daher aneignen, um im Business-Alltag noch besser zu überzeugen. Ziel des Business-Schauspiels ist es, im Vertriebsgespräch persönlicher und authentisch aufzutreten. Die Teilnehmer arbeiten in den Seminaren von Matthias Diem an Atemtechnik, Körpersprache, Stimme und lernen vor allem, wie sie einer Vertriebspräsentation mehr Emotion verleihen können. Die nächsten Termine für öffentliche Business-Schauspiel-Seminare sind am 20. Mai (Berlin), 17. Juni (Stuttgart) und 15. Juli (Frankfurt). Die Veranstaltungen sind auf maximal zehn Teilnehmer begrenzt. Die Teilnahmegebühr beträgt 220 Euro.

Matthias Diem sieht in seiner täglichen Praxis häufig den Fehler, dass Vertriebsmitarbeiter nur informieren statt ihre Ansprechpartner zu begeistern. So beobachtet er unter anderem auf Messen wie der CeBIT in Hannover an Messeständen vor allem sehr sachliche Präsentationen. Genau an dieser Stelle setzt sein offenes Seminar an. In den Business-Schauspiel-Trainings lernen die Teilnehmer unter anderem, persönliche Geschichten, klare Bilder und mehr Adjektive zu verwenden. „Die IT-Branche ist überwiegend sachlich und technisch orientiert – so auch im Vertrieb. Durch die Techniken des Business-Schauspiels lernen die Vertriebler, ihr Gegenüber mehr zu begeistern. Dadurch haben sie einen größeren Erfolg“, so der unkonventionelle Vertriebstrainer. Unter anderem in der Präsentation auf Messen können die Unternehmen so nicht nur mit innovativen Produkten überzeugen, sondern auch die Nutzen und Vorteile im Gespräch besser herausstellen. Durch lebendigere Präsentation und die im Business-Schauspiel geschulten Mitarbeiter können sie sich klar vom Wettbewerb abheben.