Trends 2014: B2B Leadgenerierung mit relevantem Content

(openPR) Der Erfolg von Website, Newsletter und SEO hängt von den Inhalten ab.

Auch in diesem Jahr steht B2B Leadgenerierung im Fokus der Marketingabteilungen großer B2B-Unternehmen. Die wirksamsten Werkzeuge bei der Gewinnung hochwertiger Kontakte sind dabei die Unternehmenswebsite, das E-Mail-Marketing und die Suchmaschinenoptimierung (SEO). Allerdings sind es weniger die Werkzeuge für sich genommen, die Erfolg versprechen. Vielmehr sind Website, E-Mail-Marketing und SEO Bestandteile einer ganzheitlichen Online Marketing-Strategie die durch die Inhalte getragen wird. Um im leadorientierten Online Marketing erfolgreich zu sein, müssen die Inhalte stimmen. Bei der Planung und Durchführung der Leadgenerierungs-Strategie lassen sich drei Erfolgsfaktoren erkennen:

1. Hochwertiger Content lockt hochwertige Geschäftskontakte: Orientieren Sie sich an den Bedürfnissen Ihrer Interessenten. Bieten Sie ihnen Inhalte, die unwiderstehlich sind und die Ihre Marke erlebbar machen.

2. Gute Inhalte passen in viele Kanäle: Top-Nachrichten laufen immer auf allen Kanälen, um ein großes Publikum zu erreichen. Handhaben Sie es genauso mit Ihren relevanten Inhalten. Was Sie zu sagen haben, sollten Sie breit streuen – vom Newsletter über den Onlinefachartikel bis hin zum Posting in den sozialen Netzwerken.

3. Langfristig, nachhaltig und passgenau: Wenig ändert sich gegenwärtig so schnell, wie die Nutzungsgewohnheiten im Internet. Online haben Sie die Möglichkeit, die Wirksamkeit jeder Maßnahme in Echtzeit zu messen. Das ermöglicht ein zielgenaues Nachsteuern. Sie verhindern unnötige Kosten und steigern nachhaltig die Nachfrage nach Ihren Produkten und Dienstleistungen.

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