Verhandlungstraining für Verkäufer

(openPR) Mittlerweile haben viele Verkäufer und Account Manager auch in B2B Preisgesprächen den Eindruck, dass nur noch der Preis zählt. Auf eines können sich die Verkäufer hundertprozentig verlassen. Fest steht, dass jeder Einkäufer einen Preisnachlass heraus handeln will. Im Vertrieb werden Sie immer mehr mit schwierigen Verhand-lungssituationen konfrontiert, in denen Ihre bisherigen Verkaufstechniken nicht mehr zum gewünschten Erfolg führen. Der Verkaufsdruck wird immer größer, Verkäufer geben schneller auf und knicken ein. Sie fürchten Auftragsverluste oder zu hohe Preisnachlässe, weil die Zeit zur gezielten Vorbereitung fehlt.

In diesem Verhandlungstraining lernen Sie die Top Irrtümer und die Mythen einer Verhandlung mit dem Einkauf sowie die wirklichen Ängste der Einkäufer kennen.

Sie erleben in Kurzvorträgen die Strategie des Einkäufers und gewinnen so Schutz vor Tricks und Bluffs aus dem Einkauf sowie Schutz vor unnötigen Kompromissen und Preisreduktionen.

Sie erarbeiten und Üben Ihre persönliche Vorgehensweise und gewinnen zukünftig nachhaltig bessere Ergebnisse mit weniger Kompromissen in Ihrem Verkaufsumfeld