(openPR) +++ Firmenkundengeschäft von Banken vor massiven Herausforderungen durch Wettbewerbsumfeld, Regulatorik und Zinsniveau
+++ Tomas Rederer: „Nachhaltig erzielbare Eigenkapitalrentabilität sinkt um 4-9 Prozentpunkte, wenn nur allgemeine Optimierungsmaßnahmen umgesetzt werden“
+++ Entscheidender Erfolgsfaktor für Banken: Dreiklang aus Industrialisierung mit Augenmaß, strategischer Ausrichtung und intelligenten Steuerungsmechanismen
Promienter Neuzugang bei Capco: Die ausschließlich auf die Finanzdienstleistungsindustrie spezialisierte Unternehmens- und Technologieberatung (http://www.capco.com) gewinnt den umsetzungsstarken Management- und Strategieberater Tomas Rederer (40) als neuen Partner am Standort Frankfurt. Der Experte für das Firmenkunden- und Kreditgeschäft verstärkt seit dem 1. Mai den Geschäftsbereich Banking. Rederer kommt von Kienbaum Management Consultants. Dort verantwortete er als Senior Director und Partner den Banking-Bereich.
Firmenkundengeschäft im Fokus vieler Banken – bei steigenden Restriktionen
Der Einstieg von Rederer trägt der hohen Nachfrage der Kunden von Capco nach Strategien und vor allem Lösungen für ihr Firmenkunden- und Kreditgeschäft Rechnung. Bei Banken und Finanzdienstleistungsinstituten erlebt das klassische Firmenkundengeschäft derzeit in Folge neuer Regulatorien wie Basel III und der dadurch notwendigen Neuausrichtung vieler Banken eine Renaissance.
„Für Banken ist das Firmenkundengeschäft in diesen Tagen aus mehreren Gründen sehr attraktiv, aber in Folge auch sehr hart umkämpft“, beschreibt Tomas Rederer die aktuelle Situation. „Die Institute investieren in das Firmenkundengeschäft, weil sie sich in Folge der neuen regulatorischen Anforderungen Schritt für Schritt aus anderen Geschäftsbereichen zurückziehen. Gleichzeitig drängen jedoch immer mehr Auslandsbanken zurück auf den deutschen Markt. Zusätzlich kämpfen die Unternehmen mit der Restriktion schrumpfender Bilanzen.“
Die Konsequenz daraus: Banken, die sich im Firmenkundengeschäft engagieren, werden nicht umhin kommen, dieses Geschäftsfeld den neuen Gegebenheiten anzupassen. Dazu ist in den Augen von Rederer ein Maßnahmen-Dreiklang aus Industrialisierung mit Augenmaß, strategischer Ausrichtung und intelligenten Steuerungsmechanismen notwendig. Rederer verdeutlicht, warum Banken diesen Transformationsprozess umsetzen müssen: „Banken, die nur oberflächige Optimierungsmaßnahmen vornehmen, werden dies mitunter schmerzhaft zu spüren bekommen. Ich gehe davon aus, dass Banken in diesem Fall mit einer Reduzierung der Eigenkapitalrentabilität (RoE) von vier bis neun Prozentpunkten rechnen müssen.“
Der neue Capco-Partner ist sich sicher, dass diejenigen Banken gestärkt aus dem harten Wettbewerb hervorgehen werden, die die Potenziale des Firmenkundengeschäfts am besten für sich erschließen.
„Viele der Institute sind von einer Industrialisierung oder Automatisierung ihrer Prozesse heute noch weit entfernt. Beispiele sind automatisierte Workflows, differenzierte „Prozess-Straßen“ und Standardisierung der Abläufe. Darin liegen jedoch gewaltige Potenziale – sowohl für die Identifizierung, als auch Herausarbeitung eines klaren USP gegenüber den Kunden und damit in Abgrenzung zum Wettbewerb“, so Rederer. „Auch im Bereich der Vertriebsprozesse schlummern oftmals hohe Optimierungspotenziale im Firmenkundengeschäft. Vor allem die Steuerung der Vertriebsmitarbeiter ist ein entscheidender Hebel.“
Capco entwickelt nicht nur die Konzepte für die einzelnen Banken, sondern implementiert auf Wunsch auch die notwendigen Lösungen. Dazu greift das Unternehmen auf das Know-how und Produktportfolio der Fidelity Information Services (FIS) zurück, zu der Capco gehört. FIS ist ein internationaler Anbieter von Softwarel sungen und Dienstleistungen für die Finanzdienstleistungsindustrie.
Capco reagiert mit der Verpflichtung von Tomas Rederer auf die wachsenden Herausforderungen im Firmenkunden- und Kreditgeschäft
Tomas Rederer verfügt über 17 Jahre Erfahrung in der Finanzbranche. Seine Expertise erstreckt sich über die gesamte Bandbreite der Finanzdienstleistungsindustrie. Seine Spezialgebiete sind neben dem Firmenkunden- und Kreditgeschäft die Segmente Landesbanken, Förderbanken und Spezialfinanzierer wie Immobilienfinanzierer oder Autobanken.
„Wir freuen uns, dass wir mit Tomas Rederer einen weiteren international erfahrenen Top-Berater und Strategen für Capco gewonnen haben“, sagt Europa-CEO Peter Schurau. „Mit seiner Expertise bauen wir unsere strategische Beratungskompetenz im Firmenkunden- und Kreditgeschäft weiter aus. Ein Bereich, in dem unsere Kunden verstärkt nach Beratung und Lösungen fragen, da das Umfeld aktuell und perspektivisch kritisch ist.“
„Ich freue mich auf meine Aufgaben in einem so innovativen Beratungshaus wie Capco. Für mich ist es sowohl persönlich als auch fachlich ein Gewinn. Gemeinsam mit einem tollen Team kann ich bei Capco alle Aspekte der Herausforderungen meiner Kunden bedienen – von der Strategie bis zur IT-Implementierung“, erläutert Tomas Rederer.
