(openPR) Innovatives Dienstleistungsangebot aus Bremen entlastet Chefs und Sekretariat von kleineren Firmen spurbar.
Fur kleinere Firmen ist eine eigene Vertriebs- und Marketingabteilung oft unbezahlbar. Zu hoch sind die Investitionen in Personal und Ausstattung. Aber warum eigentlich selber machen, was man viel gunstiger auch einkaufen kann? Und das zu bezahlbaren Kosten, vergleichbar mit einer 400 Euro-Kraft. Hier kommt das Geschaftskonzept des Bremer Vertriebs- und Marketingwerks, kurz VM-Werk, gerade recht. Jeder Unternehmer kann sich aus mehreren Leistungsbausteinen eine individuelle Vertriebsleistung zusammenstellen und dann permanent umsetzen lassen.
Mit dieser einzigartigen Geschaftsidee haben Wolfgang Paltinat und Ralph Landwehr eine Marktlucke gefullt und schon funf zusatzliche Mitarbeiter eingestellt. Der wachsende Kundenstamm aus Produktionsbetrieben, Handel, Dienstleistungsunternehmen und Handwerk hat erkannt, dass es sich beim VM-Werk weder um eine Werbeagentur noch um eine Unternehmensberatung handelt, sondern um kontinuierliche, professionelle und dennoch finanzierbare Vertriebsarbeit.
Erfahrene Unternehmer wissen, dass Kundengewinnung und Kundenbindung ununterbrochen laufen mussen, um erfolgreich zu sein. Deshalb installiert das VM- Werk einen systematischen Kundengewinnungsprozess. Ob als Stahlbauer, Elektronikhersteller, Druckerei, Karosserie- und Lackierbetrieb, Softwarehersteller, oder Ingenieurburo, immer mehr Firmeninhaber geben den Kontaktaufbau zu moglichen Neukunden an das VM-Werk ab.
Welche Leistungen stehen konkret dahinter? Nach einer ausfuhrlichen Einstiegsberatung werden Vertriebsziele vereinbart, an denen sich das Team vom VM-Werk spater messen lassen muss. Schon nach vier Wochen ist alles startbereit. Dann macht sich das VM-Werk daran, monatlich neue Kontakte zu generieren. Die intelligente Verzahnung verschiedener Moglichkeiten zur Kundenansprache, sei es
schriftlich, telefonisch oder elektronisch, macht das Erfolgsgeheimnis vom VM-Werk aus. Dieses Verfahren eignet sich besonders fur alle erklarungsbedurftigen Produkte und Dienstleistungen. Ein weiteres Erfolgsrezept ist der umfassende Bereich der Internetvermarktung, den das VM-Werk integriert. Schon fur monatlich 490 Euro ist ein neuer individueller Internetauftritt, das Schalten von Google AdWords Anzeigen sowie Suchmaschinenoptimierung enthalten. Es gibt zudem keine versteckten Kosten wie Telefongebuhren oder Porto.
„Im Durchschnitt erreichen unsere Kunden monatlich drei zusatzliche personliche Gesprachstermine mit Kaufentscheidern in Firmen.“, berichtet Wolfgang Paltinat. Die monatlichen Ergebnisse werden als harte Fakten schriftlich an den Kunden berichtet. Daruber hinaus hat VM-Werk ein einzigartiges Kundenportal entwickelt. Uber einen geschutzten Zugang kann jeder Kunde tagesaktuell sehen, was wann mit welchem Interessenten besprochen wurde und wie der Stand der Aktionen ist. Zusatzlich finden regelmaßig Planungsgesprache mit dem Unternehmer statt, um die Aktionsergebnisse kontinuierlich zu verbessern. Im Prinzip lauft die Zusammenarbeit so wie mit einer eigenen Abteilung, nur dass im Falle VM-Werk diese Abteilung eben raumlich getrennt ist.
So leicht war Neukundengewinnung noch nie.
Insbesondere, weil sich der Unternehmer wieder ganz auf seine Kernaufgaben konzentrieren kann und keine zusatzlichen Personalrisiken entstehen.
