Messemarketing: Messebesucher ändern Verhalten

(openPR) STANDGÄSTE SIND HEUTE BESSER INFORMIERT - VORBEREITUNG IM NETZ

Von A. Peter Kunzweiler, ProConception Consulting

Nideggen, 29.10.2005 - Das Besucherverhalten auf Messen hat sich in den vergangenen Jahren grundsätzlich gewandelt. Darauf müssen aus¬stellende Unternehmen heutzutage im Vorfeld einer Messe besonders achten.
Kunden und Messebesucher sind im Zeitalter der Internettechnologie und des Hochgeschwindigkeits-Informationstransfers sehr gut vorinformiert. Netzwerke, wie zum Beispiel das Handelsblatt.net mit dem Forum Messemarketing, sorgen für Diskussionen im Vorfeld einer Messe aber auch für Feedback über Messeauftritte. Dies hat zur Folge, dass sich auch die Informationsvermittlung auf Messen verändert: Die Besucher gehen heute viel gezielter auf die Mitarbeiter an den Messeständen zu und verlangen nicht mehr allgemein gehaltene Information, sondern durchdachte Lösungen. Es ist daher ratsam, die Standmitarbeiter frühzeitig zu schulen und zu trainieren. Dann können sie schnell und kompakt spezielle Informationen anbieten, um den Messebesucher von der jeweiligen Leistungsfähigkeit spontan zu überzeugen und ihn zu einem vertiefenden Fachgespräch einzuladen.